市场营销 第2版 教学课件 ppt 作者 张晋光 黄国辉 主编 一市场营销概述.pptVIP

第一章 认识营销的世界 学习目标： 正确理解市场及市场营销的含义 初步了解营销工作的内容 掌握现代市场营销观念的基本思想 了解当代营销观念的新发展 引导案例： 第一节 市场营销的含义 一、市场的含义 企业营销的 “市场”: （1）市场是对某种商品或劳务的具有支付能力的需求； （2）市场是对某项商品或劳务具有需求的所有现实和潜在的购买者。 市场=人口+购买力+购买欲望 案例1:慧眼识 “市场” 案例2：小饰品卖出大市场 获得“2009年度最具成长性的新兴企业”大奖 客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的年轻女性 平价销售----80%商品价格定位在二十元以下 引领时尚----源自日韩的气息 讨论：鞋市场的故事 一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一个星期后,这位职员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场.” 鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细调查.一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋，是一个巨大市场。” 问题:（1）这里究竟有没有市场? （2）对此你有何建议? 二、什么是市场营销？ 营销与销售 营销与推销 营销与促销 市场营销 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活