市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李文柱 05 第五单元 制定价格策略.pptVIP

第五单元 制定价格策略 模块一 定价目标与定价方法 模块一 定价目标与定价方法 【导学图示】 模块一 定价目标与定价方法 【模块目标】 1．了解影响企业定价的因素。 2．熟悉企业的定价目标和定价决策步骤。 3．掌握企业定价的主要方法。 【引导案例】跨国品牌的在华定价 同样的商品在同一时间，国内定的价格却要比国外高出一截—— 跨国公司的这种行为几乎已经不是秘密了。这一现象涉及的行业有汽车、化妆品、食品、机械设备、软件等。为何会存在这些差价呢？这些差价的存在是否合理呢？ 某调查研究报告分析认为，剔除关税因素外，跨国品牌定价不一致的深层次原因在于垄断。而且由于跨国大品牌在质量、服务等方面相对领先，我国消费者对于跨国品牌滋生了一种“崇洋”的不成熟的消费心理，盲目追求高价国外品牌，总是认为价格越高的国外品牌质量就越好。跨国品牌正是看中了这种心态，制订有别于其他地区的营销策略，攫取最大化利润。 在定价差额巨大的一些高端产品中，跨国企业掌握着最核心的专利技术。这种高技术壁垒，使其在市场上占据了绝对的优势。其定价大都采取“撇脂定价法”，即把产品的价格定得很高，以取得相当高的利润。 【知识讲述】 一、产品价格构成 一、产品价格构成 企业产品的价格一般由生产成本、流通费用、税金和利润四部分构成。 其公式为： 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 二、影响企业定