市场营销学 教学课件 ppt 作者 段淑梅 第一章 市场营销概论.pptVIP

【阅读案例】 日本电视进入中国市场 1979年，我国放宽对家用电器的进口。当时，日本电视机厂商首先分析了中国市场需求的特点，从市场营销角度认为市场是由人口、购买力及购买动机构成，认为中国人均收入虽然较低，但总人口有10亿，而且有储蓄的习惯，已形成了一定的购买力，具有对电视机的消费需求。由此得出结论：中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。日本电视机场在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求。 （1）产品策略。中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；中国电力不足，电压不稳定，需配置稳压器；中国住房面积偏小，应以12-14英寸电视机为主；要提供质量保证及修理服务。 （2）分销策略。因为中国大陆国营商业尚未进口电视机，所以经港澳国货公司和代理商销售；或通过港澳同胞和其他归国人员携带电视机进入内地。 （3）促销策略。主要采用了广告策略，在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告；在香港电视台发动宣传攻势，介绍有关日本电视机的知识。 （4）定价策略。考虑到当时中国尚未无外国电视机的竞争，因此，价格比中国同类电视机要高。 日本电视机场再有针对性的制定市场营销组的的基础上，将电视机源源不断地推向中国市场。 三、营销管理的任务 市场营销是一个复杂的过程，各环节之间，需要相互协调、相互配合、相互促进