连锁企业财务管理 教学课件 ppt 作者 吴虹 刘建华 主编第六章成本费用管理案例佳佳控制成本.docVIP

佳佳医药连锁公司运营战略方案 佳佳医药连锁企业是一家区域性公司。当时的市场环境是，同行业中具有相同规模的竞争对手不是很多。公司的优势是：在较短的时间建立起医药网络，公司运营2年多，终端已达至200多家分店（含加盟店）；劣势在于：公司成立较晚，品牌扩展程度不是很高。面临的机遇是：随着百姓生活水平的提高，大家越来越重视自身的健康，药店恰好具有价格低、购买方便的特点，正好适应了百姓的保健需求。公司的中、长期战略是成为全国性医药连锁公司中的佼佼者，而当年的战略是分店数目达到300家并实现平稳运行。 针对上述战略框架，在对运营战略中的四个关键因素——成本、质量、时间、柔性进行分析后，将公司的核心竞争优势定位于：在保证质量的前提下，在成本领先战略下，快速反应，并加强信息化以增强竞争优势。通过上述核心优势的建立扩大公司的品牌效应。 1．确定其核心竞争能力——成本领先战略 医药连锁行业属于被动式销售，同行竞争差异性较小。大部份主打品种几乎家家都有, 价格家家如是。客流量基本决定了日销量，主动出击的空间较小，管理成本与利润成大反比。目前公司已经具有了一定的规模效益，但在快速成长的过程中还有成本的压缩空间。 医药连锁企业的成本涉及多个方面，如管理运营成本、采购成本、营销费用、配送费用等。随着市场的逐步完善，企业间采购成本的差距越来越小。如何控制营销费用、如何降低配送费用、如何利用信息技术降低管理费