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采购谈判及其技巧 采购谈判-什么是采购谈判 　　采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 　　采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。 采购谈判-采购谈判的基本原则 1.合作原则: 　　（1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。 　　（2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。 2.礼貌原则:礼貌原则包括6个准则： 　　①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。 　　②慷慨准则是指减少表达利已的观点； 　　③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损； 　　④谦逊准则是指减少对自己的表扬； 　　 采购谈判技巧 1．谈判前要有充分的准备 　　知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。 2．只与有权决定的人谈判 　　谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。 　3．尽量在本企业办公室谈判 　　采购员