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品类管理咨询方案 背景 珠海健民药堂连锁有限公司是珠海是最大的连锁药店，拥有50余家连锁店，年营业额人民币一亿元。珠海健民药堂已经在中山、东莞开有分店，并计划在广东省大力度扩张。怎样提高现有药店的竞争力，铸造核心竞争力，并通过标准化手段进行推广是健民药堂今年的首要任务。 1.通过品类管理铸造企业核心竞争力； 2.通过品类分析和货架管理软件提高并复制企业的核心 竞争力。 品类管理咨询内容 品类定义 考虑因素： 购买者认为是相关联的一类产品 满足消费者的使用要求 满足消费者的购买要求 消费者的接受能力 采购的知识水平 功能： 品类管理的基础 品类/品种优化的关键 标准化的必要条件 品类管理咨询内容 品类角色 决定营销策略： 产品组合 价格特征 促销手段 货架规划 品类角色-消费者导向 消费者导向品类角色 药店导向品类角色 药店导向品类角色 品类管理咨询内容 品类评估 及时监测关键品类的发展趋势,调整营销策略 针对品类及品类细分，分析目前生意状况与目标之间的距离 反映目标消费群的消费与购买模式 量化生意机会 制定目标并定期进行回顾 品类管理咨询内容 卖场布局与品类的关联性 Green, Blue Fast Moving! Red, Light Blue Low Moving 品类