市场细分--宝洁公司.pptVIP

市场细分的标准 ——宝洁公司案例分析 一、市场细分的概念 市场细分是指根据整体市场上顾客对某类商品需求的差异性，已影响顾客需求和欲望的某些特征或变量为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。 宝洁公司的市场细分： 美容时尚 个人护理类 家居类 　 OLAY 、SK-II、伊奈美 、潘婷、 飘柔 海飞丝、 沙宣 、伊卡璐、 威娜 、舒肤佳 卡玫尔、 ANNASUI(安娜苏)? 、Covergirl(封面女郎) 、Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) 　　吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 护舒宝、丹碧丝 　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 得宝纸巾 速易洁， 纺必适； （一）按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置，自然环境来细分市场。如国家、地区、城市规模、气候条件、人口密度、地形地貌等。 PG针对不同的地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭装等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等中高端产品。 1. 年龄 宝洁