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基本概念贯穿整个货品管理过程 科学的 订货管理 日常货品管理 货品销售管理 季末打折清仓处理 总量—订销比 结构—销售占比 选款—宽度和深度 生命周期 盈亏平衡点 调配、归并、补货 生命周期、售罄率 折扣率、存销比 上市规划—宽度、 生命周期 陈列—订货宽度、 售罄率 打折—存销比、售罄率、 折扣率、动销率， 库存占比 Company Logo LOGO 货品管理基本概念 目录 分享概念的意义 基本概念的理解 基本概念的运用 1 2 4 分享概念的意义 统一术语，提高沟通效果 理解概念，明确参考指标 基本概念 1 2 3 关于订货 SKU 进货折扣 成本金额 生命周期 平均销售折扣 订货深度 订货宽度 关于销售 原价金额 实际金额 折扣率 销售占比 售罄率 盈亏平衡点 关于库存 期初库存期末库存存销比 动销率 库存占比 产品生命周期 对零售业而言，产品生命周期即产品从投入市场开始销售到淘汰出市场的一段时间，影响其生命周期的主要因素是市场需求和新产品的冲击。 生命周期的界定 正价销售期：鞋上市后3个月内 服装上市后2-3个月内（夏季稍长，冬季较短） 打折清货期：过了正常销售期后产品进入打折清理期。 生命周期的意义：是影响一切货品经营活动（订货、补货、打折、清货的一个重要依据，不同阶段对应不同的