货品管理培训案例.pptVIP

* * * 是一个计算过程, 用以衡量 推广策略的成效 * 2.持平件数 = 原销售件数+(持平升幅×原销售件数) * 1. 持平 升幅 减价前每件毛利 减价后每件毛利 -1) × 100% =( 健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现进行399元促销,促销前一周卖15件,促销后卖多少件才与按促销前原价销售的数量的销售金额持平 减价前每件毛利=480*(1-58%)=201元 减价后每件毛利=399*(1-58%)=168元 持平升浮=201/168-1=20% 持平件数=15+15*20%=18件 * 赠品推广毛利率= * G – Y X × R 原毛利率 赠品成本 买满金额 命中率 计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是 买满429元送垫子(成本14元),计算健将级客户 推广毛利率(58折)命中率80% 推广毛利率 42%-14/429*80%=42%-3%=39% * 系列销售额 * 总生意额 X 100% 重点推广货品销售额 * 总生意额 X 100% 成功：留意库存是否够继续下去 失败：找出失败原因。。。。 货量不足时？？？ 摆位出现问题时？？？ 同事出现问题时？？？ 天气`人流问题时？？？ * 销售比例`游戏`目标是否达到 * 推广行动 改变 检讨 货量（太多`太少）`人流`天气 发现问题 未来部署