国际商务基础第六章-国际商务战略.pptVIP

第六章 国际商务战略 经济学院 郎永峰 主要内容 第一节 国际营销战略 国际营销的产品战略 产品生命周期：指产品从创新成功投入市场到被市场淘汰为止所经历的整个过程，指的是产品的经济生命或市场生命，而不是其自然寿命或使用寿命。 第一节 国际营销战略 导入期产品营销战略 1.高价格和高促销：市场规模有限，潜在竞争威胁较小，大多数消费者对该产品有相应的了解，目标消费者有相应的购买能力； 2.低价格和高促销：市场容量大，消费者对该产品不熟悉但对价格非常敏感，潜在竞争十分激烈，该产品的规模经济效益十分明显； 3.低价格和低促销：市场容量大，产品知名度高，消费者对价格反应敏感，存在一些潜在的竞争者。 第一节 国际营销战略 成长期产品营销战略 1.提升品牌：提高产品竞争力，形成消费者的品牌忠诚度； 2.降低价格：抑制潜在竞争者进入市场，确保企业市场占有率进一步提高； 3.开辟分销渠道：通过市场细分，实现拓宽市场的目的； 4.增加广告：提高企业和产品形象，促进销售增长； 第一节 国际营销战略 成熟期产品营销战略 1.市场改进：为原有产品寻找新的细分市场，发掘原有产品的新用途，从而提高产品的销售量； 2.产品改进：改进产品质量、特点、式样等措施，吸引新的消费者或现有顾客的使用量； 3.营销组合改进：改变营销组合中的某一因素或若干因素以刺激消费者，延长成熟期，可考虑降低价格、提高促销水平、提高