开拓“第三终端”必须解决“十大问题”(PPT29页).pptVIP

开拓“第三终端”必须解决“十大问题” 主讲人：祝匡善 地 点：郑州 目录 理念与思路（4-9） 适合第三终端的品种（10-11） 适宜的价格（12） 差异化模式（13-17） 扫除物流配送障碍（18-19） 打造最具战斗力的营销团队—— 学习型团队（20） 细致的客户管理：动态分类 拜访记录持之以恒（21） 在广大农村口碑远比广告好（22） 品牌提升与维护（23） 营销的永恒主题——创新（24） 前言 随着国家相关政策快速推进，第三终端药品市场日益升温，众多药企跃跃欲试，纷纷进军第三终端，有的企业已经取得喜人的成绩，也有企业正在摸着石头过河，对于第三终端的开拓，在目前情况下，必须要解决好以下10个问题。 一、理念与思路 机遇 “三农”、“两网”、“新农合”、“加快城市社区卫生服务”系列政策有力推进，第三终端药品市场崛起，给我们提供了一个历史机遇，药企能积极介入，是一件造福于民的事业。 出路 第一终端、第二终端竞争异常激烈，营销风险加大，第三终端潜力巨大，是药企发展的新出路。 观念 开发第三终端，难度并没有想象中那么大，药企宜深入基层做市场调研，一味惧怕与盲目跟进都不可取。 第三终端容量 第一种计算方法：450亿 按全国9亿农民，每人每年50元算（国家财政20元、地方财政20元。农民自己10元）是450亿。