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老经销商拜访模板经销商管理目标通过业务人员的专业技巧，协调双方之间的利益，引导经销商的人、财、物等更多的资源投入到公司的市场工作上来，从而为公司、经销商创造更多的利润。经销商管理目标业务人员凭什么能“引导经销商的人、财、物等更多的资源投入到厂家的市场工作上来”？靠什么？靠利润诱惑？靠管理？……靠什么？靠客情吗？交情好等于客情好吗？帮经销商搬货、开车、点烟倒水、跑前跑后？……？经销商管理目标专业客情尊重：建立在尊重的基础上的，如何让客户尊重你？利润：经销商不变的话题是利润，你要让经销商感觉到你做事认真、负责、踏实、敬业；你在做生意上比他强、比他专业；你能教他很多做生意的方法；你能帮他管理市场；你能帮他创造销量和利润；这个时候你才真正的有客情可言，在经销商面前才有“面子”，才能用自己的威信去影响经销商。路线图——固定联系、固定拜访每次固定联系、拜访都是常规拜访，而且每次沟通的内容：经销商库存有没有需要补货、会不会发生断货、积压？需不需要帮忙调换？经销商对下线客户的货款有没有收回来，需不需要你帮他建立帐款管理制度？市场上价格是否混乱、如何帮经销商稳定价格？竞品正在当地造什么促销？如何反击、帮经销商扩大销量？………步骤一：市场摸底例一：业务员下了长途车、立刻去找经销商，这次他的领导和他同行。经销商见到厂家的人（尤其是见到领导）大多会劈头盖脸一顿抱怨，其实这些抱怨大多数不是真心的，而是像小孩