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* 李宁公司营销策划方案 内容概要 公司现状 中国体育用品市场规模: 市场份额: 2010年以后，业绩一路下滑，至2012年，利润首度为负，存货与应收账款周转天数创下新高。 根据第三方机构评测，中国未来的体育用品市场将会大幅增长。 人民币:亿元 SWOT分析 S W O T 优点 弱点 内部 外部 1. 品牌的东方特色 2. 研发实力强于国内其他品牌 3. 分销网络完善 4. 二三线城市认知度高 品牌定位模糊 渠道管理混乱 高层人员流动过快 成本走高 设计老旧 高库存 1. 居民服装类支出持续增加 2. 民众健康、锻炼意识提高 3. 电子商务普及 国内品牌的强势崛起 国际品牌对二三线地区的渗透 中国劳动力成本上升 市场定位 产品 定价 渠道 促销 目标客户及细分市场选择不够精确 品牌定位模糊 15-25岁和25-25岁的年轻人 以二/三线城市为主，一线城市为辅 存在的问题 李宁的机会 产品技术含量低，外观不够吸引人 在专业领域的产品线过短 加强产品的设计及研发能力（专利） 拓展在专业领域的产品线 价格高于价值 存货危机导致价格体系紊乱 严格控制价格体系 不能为了缩减库存破坏整体的价格体系 渠道过多造成代理商利润过薄 渠道管理混乱，窜货现象普遍 终端的销售能力参差不齐 优化渠道布局 严格的价格体系，确保代理商的利润 电子商务的