乖乖狗货品管理.pptVIP

商品管理理念简介 分享理念的意义 乖乖狗将立志成为儿童行业标准的制定者 统一语义，提高沟通效果 目 录 货品管理概论 乖乖狗终端货品管理基本概念 乖乖狗订货管理 经营管理的三要素 货品管理四阶段循环 货品管理是经营管理的关键 乖乖狗货品管理基本概念 1、产品结构 2、销售季节 3、产品生命周期 4、售罄率 5、平均销售折扣/订销比 6、盈亏平衡点 库存质量 1、存销比 2、库存结构 3、宽度与深度 货品结构进销存滚动表 基本概念的意义 产品结构图——鞋 产品结构图——服（配件略） 产品结构图——服（配件略） 生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用：稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 售謦率分析 售謦率分析 售謦率分析 订货额与销售额 订货额与销售额 订销比与平均销售折扣率 订销比与平均销售折扣率 盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据 存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的