销售中的教材自我激励.ppt

很给力的销售自我激励 ; 1%的销售是在电话中完成的 2%的销售是在第一次接洽后完成的 3%的销售是在第一次跟踪后完成的 5%的销售是在第二次跟踪后完成的 10%的销售是在第三次跟踪后完成的 80%的销售是在第4-11次跟踪后完成的 跟踪工作使您的客户记住你，一旦客户采取行动时，首先想到你！ ;销售最大的收获： 不是提成多少，不是升职与否，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，而是你生活中多了一个信任你的人！ 销售最大的敌人： 不是对手，不是产品价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨和你的借口！;顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的得学堂。取众人之长，才能长于众人;信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交;当你学会了销售和收钱，你不想成功都难;拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱;要从信任、观点、故事、利益、损失、利他，六个方面创造顾客不可思议、不可抗拒的营销方案;销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现;力不致而财不达，收到钱才是钱;一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值;所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流;顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务;人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉;你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象;销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功，当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了;做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻;没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气;一流推销员——买自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格;销售时传递给顾???的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人;随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长;只有找到了与顾客的共同点，才能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉;选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务是个破铜烂铁不如服务一颗钻石;小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了;销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式;销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交吧！收到钱是帮顾客的开始;销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多少次还是一如既往;销售时信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任;对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到;顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心;因为熟练，所以专???；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远相信专家，专家代表权威和被信任;销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？;天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿，买和不买永远不是价格问题，而是价值问题。要不断的向顾客塑造产品的价值;看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢，热爱自己，热爱自己的团队，热爱顾客。;Thank you !