消费品行教材业区域市场管理.pptVIP

销量中的泡沫？ 问题：销量任务如何分才公平？ 开源的方法（提高销量） 假如你是这个任务的负责人—— 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！ 市场自我诊断——面对市场的理性思考 配送体系的建立 配送体系的建立 竞品卖场恶意特价竞争？   很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 消费品市场消费者UA（使用购买形态）研究 消费品市场消费者UA（使用购买形态）研究 主动维护市场秩序—— 终端维护 零售人员的管理 线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图 线路手册第二页:客户名册卡 线路手册第三页——完客户销售记录表 效果好吗？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ —