连锁门店商品陈列管理实例.pptVIP

品类管理实用分析II ——连锁门店商品陈列 李 昕 一、什么是商品陈列 所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，以满足客户需求，从而增加销售。 这个概念非常清楚地指出了陈列就是为了增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。 陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。 二、陈列的目的 建立和提升品牌的形象：提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象，增加顾客信任度与药房竞争力； 有效提供消费者信息：规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药房品牌形象，提升药房毛利率； 吸引顾客和促进销售：为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额。 三、陈列三要素 陈列适当的产品 ：品牌商品的陈列、首推商品的陈列、促销商品的陈列 选择正确的陈列位置：一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。也就是说，从地平面向上0.7米到1.7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置。 正确的货架产品摆放：主要强调产品的主陈列面要朝向客户。同类别产品必须摆放在一起；同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上；根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放；根据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用；面向光源；适当的陈列形式及数量；帮助