品类管理实务操作.pptVIP

超市人培训中心 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 深入思考 适当借鉴 充分应用 贵在行动 目 录 一、品类的定义 二、品类角色的确定 三、制定品类指标 四、根据品类角色制定品类策略 什么是品类管理? 品类管理 品类管理具体指什么？ 品类管理的益处 了解消费者，关注整个市场 充分利用供应商的知识和经验 建立最有效的市场营销组合 (如： 产品组合策略、 价格策略等等...) -- 团队作业，协调作战 节约时间，提高效率 重点资源重点配置 在零售商和供应商之间建立具有共同语言的合作关系 防御竞争，包括其他零售业态的竞争，建立商品的核心竞争力 品类管理的发展 1994年，美国西北大学零售研究中心成功开发“品类管理”系统模块； 1995年开始，沃尔玛与宝洁合作导入“品类管理”，有效提升了整个洗化大类的销售，降低了库存，加快了周转； 1998年开始，沃尔玛在各个品类上开始全面导入“品类管理”，寻求每个品类的“品类顾问”，全面提升业绩； 同时，宝洁、联合利华、高露洁、箭牌、可口可乐等著名品牌企业也开始了与零售商的全面合作，导入“品类管理” 2003年开始，中国连锁经营协会开始引进“品类管理”课程，但更多基于供应商的角度讲解； 目前，国内的知名零售企业，如家乐福、北京物美、天津家世界纷纷导入全面的品类管理，并且成立了专门的品类管理部门。 2001年开始