龙湖丽景2014年营销计划 75p.pptVIP

营销背景 竞品了解 策略重点 执行步骤 策略执行 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 3月： 开启全面推广 5月25日： 1、3、17、 19、21#楼开盘 11月 12月 4月： 开展客户暖场活动，认筹活动开始办理（排摸客户） 4月18日： 台州市房展会 8月30日： 2、5、6、15、16、 18、20#楼开盘 9月： 1、3#结顶 9月： 催办按揭放款 10月： 2、5、6#结顶 7月： 申报二期2、5、6、15、16、18、20#楼预售证 策略执行—执行步骤 一期启势 热力持续 新年送礼 趁热加推 客户维系：“新年礼物”客户维系活动，从1月开始给老客户新春送礼，做好客户维护活动，为2014年的销售打好客户基础。 营销计划：与甲方确认工程进度，排好14年工作计划，有效合理安排销售节点工作。 媒体通道：排摸各类型媒体通道，把握合理有效的媒体推广资源。 策略执行—执行步骤 一期启势 热力持续 新年送礼 趁热加推 根据销售节点及大型活动节点，媒体推广集中轰炸造势 筹备4月18日台州市房展会，打口碑聚人气为售楼处吸引来人 5月初认筹活动办理，客户意向排摸，5月中旬开盘方案制定 5月25日一期盛大开盘 策略执行—执行步骤 策略执行—执行步骤 开盘前多种广告方式全方位投放 一期启势 热力持续 新年送礼 趁热加推 策略执行—执行步骤 渠道类型 具体细分 时间 推广形式 区