销售人才教材的招聘跟选拔.pptVIP

销售人才的招聘心理测试的常用问卷 1-卡特尔16PF-------187题 2-MBTI----------M版93题 3-标准情商（EQ）--50题 4-销售潜能 (SST)---90题 销售人才招聘专业流程 第 四 模 块 执行专业的流程 销售人员招聘的6个基本原则 1-找到标准,放大范围 2-观察自信,感觉悟性 3-有效问话,挑战困难 4-描述远景,告诉真相 5-培训观察,知者优先 6-实习感受,现实为上 优良品种优化配置 勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ 附录　 销售人员招聘之前 的工作检查清单 1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场 2-销售的产品类别属于 （1）固定设备 （2）生活消费品 （3）一种服务 3-产品的营销支持体系 （1）强大的 （2）一般的 （3）主要靠销售人员个人 4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品 5-技术类产品的支持体系如何 （1）很强 （2）一般 （3）很弱 6-在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员 （1）6个月 （2）3个月 （3）1-3个月 7-在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式 （1）有固定