海阳市海阳路北侧地块营销策划报告.pptVIP

PART 4 项目定位及产品设计要点建议 项目定位的支撑条件 【项目定位及产品设计要点建议】 环 境 回顾 回顾 地块 属性 项目定位的支撑条件 【项目定位及产品设计要点建议】 回顾 价值 构成 项目定位的支撑条件 【项目定位及产品设计要点建议】 回顾 产 品 项目定位的支撑条件 【项目定位及产品设计要点建议】 中高端财富阶层改善性住宅 定位诠释： 区位决定了项目中高端品质，在市场主要的供应量集中在中端品质竞争时，项目想脱颖而出，赢得更多购买力的关注，就要形象鲜明差异，品质重点突破。 项目的定位 【项目定位及产品设计要点建议】 城市高收入客户的刚性需求 外地客户需求 城市中高端财富阶层改善性需求 客群定位： 1、城市中高端财富阶层改善型需求，目前海阳老城区目前大部分老项目均为品质感较差的普通小区，大部分经济实力较强的客户没有身份感和圈层归属感； 2、高收入人群的刚性需求，既包括经济实力较强客户为子女婚房等刚需置业，也包括收入较高的年轻客户群体，如核电、生意客户等刚需性购买； 3、外地客户，有置业海阳但不想到人口数量较少的沿海区域置业的客户群体。 项目的客群定位 【项目定位及产品设计要点建议】 项目目标客户的购买心理 【项目定位及产品设计要点建议】 市场购买心理 生活品质的提升 社会地位的象征 对家人爱的表达 事业成就的自我