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江民渠道部2004年绩效考核系统 一、薪资构成与发放办法 薪资构成 1.1.薪资＝月度级别工资＋月度岗位工资＋季度销售提成＋年度销售奖金 1.2.说明: 1.2.1.以下销售额均指销售回款额，具体额度参照《江民渠道部2004年度基本回款任务分配表》。 1.2.2.级别工资的确定、级别划分、级别考核见第三条说明，按月考核（每月1日到月底）。 1.2.3.各大区或各外办员工所担负的销售基本任务相对独立，不受其它区域完成与否影响，即大区或外办在季度 和年度独立完成各自销售任务的前提下，均可以按照以下绩效考核办法领取薪资（包括月度级别工资＋月度 岗位工资＋季度销售提成＋年度销售奖金）。 工资发放办法 2.1.渠道部总经理: 2.1.1.在渠道部完成部门季度销售基本任务的前提下，领取全额级别工资和岗位工资。 2.1.2.在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80％－99％，领取80％的级别工资和岗位工资，完成季度基本任务的50％－79％，领取60％的级别工资和岗位工资。 2.1.3.在连续两个季度完不成季度基本销售任务80％的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。 2.1.4.在年末部门完成年度销售基本任务的前提下，公司财务部将在次年1月份返还本年度被扣除的部分级别工资和岗位工资。 2.2.大区经理和外办员工： 2.2.1.在完成负责区域季度销售基本任务的前提下，领取全额级别工资和岗位工资。 2.2.2.在完不成负责区域季度销售基本任务的前提下：完成季度基本销售任务的80％－99％，领取80％的级别工资和岗位工资;完成季度基本任务的50％－79％，领取60％的级别工资和岗位工资；完成季度基本任务的30％－49％，领取50％的工资；完成季度基本任务的30％以下的，领取30％的工资。 2.2.3.在连续三个月完不成月度基本销售任务30％的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。 2.2.4.在连续两个季度完不成季度基本销售任务80％的前提下，将接受降职、降薪或辞退的处分。 2.2.5.在季度末区域完成季度销售基本任务的前提下，公司财务部将在下季度第一个月返还被扣除的部分级别工资和岗位工资 (但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资) 。 2.2.6.在年末区域完成年度销售基本任务的前提下，公司财务部将在次年1月份返还被扣除的部分级别工资和岗位工资（但不包括根据“月度工作绩效考核”扣除的部分工资）。 3. 季度销售提成办法 在渠道部、各大区或各外办完成季度销售基本任务的前提下，公司将执行以下季度销售提成办法： 3.1.渠道部总经理：季度提成总额＝（部门实际完成任务－部门规定基本任务×80％）×0.4% 3.2.大区经理和外办员工：季度提成总额＝（区域实际完成任务－区域规定基本任务×80％）×5% ，其中具体 分配与发放办法是： 办事处有渠道部一名员工时：大区经理分配提成总额的40％，外办员工分配提成总额的60％。 办事处有渠道部两名员工时：大区经理分配提成总额的30％，外办员工分配提成总额的70％（其中单机主管分配总额的40％，市场专员分配总额的30％）。 3.3.季度提成领取时间：在下个季度开始的第一个月15日领取。 3.4.举例说明： 假使渠道部的年度基本销售任务是2000万元，部门第一季度分配任务是500万，季度末部门实际完成530万，部门超额完成30万元，那么，渠道部总经理季度提成总额＝（530－500×80％）×0.4％＝5200元。 假使华南区第一季度分配基本销售任务是500万元×24％＝120万元，其中广州办分配120万元×65％＝78万元，武汉办分配120万元×35％＝42万元，季度末华南大区实际完成130万元，超额完成10万元。其中，广州回款85万，武汉回款45万，那么，华南区大区经理提成总额＝（85－78×80％）×5％×30％（30％是大区经理在广州办的提成比例）+（45－42×80％）×5％×40％（40％是大区经理在武汉办的提成比例）=5670元。 假使华南区包括广州外办和武汉外办，其中广州外办基本任务是78万元，实际完成85万元；武汉外办基本任务是42万元，实际完成45万元。那么，广州办1名区域主管提成总额＝（85－78×80％）×5％×40％＝4520元，广州办市场1名市场专员提成总额＝（85－78×80％）×6％×30％＝4068元，武汉办1名区域主管提成总额＝（45－42×80％）×5％×60％＝3420元。 年度奖金 在渠道部圆满完成2004年年度销售基本任务的前提下，公司将会按照年度实际销售任务的0.3%作为销售部的年度奖金，具体发放时间是2005年1月15日。 假使年度销售额实现2200万，那么：部门年终奖金总额＝2200×0.3%=6.6万元，部门总经理分配总额的10