成都奥普集成吊顶有限公司度薪酬管理制度.docVIP

成都奥普集成吊顶有限公司（浙江风尚建材股份有限公司控股） 2013年度薪酬管理制度 编制：成都奥普集成吊顶公司 审核：_____ ______ 批准：____ __ 本政策自2013年3月1日起执行！ 一、公司架构图 公司总经理 公司总经理 助理/行政人员库管销售经理销售主任 助理/行政人员 库管 销售经理 销售主任 仓管员 仓管员 区域主管 区域主管 二、工资构成 1、薪酬构成：员工年度工资=月度固定薪资＋月度提成奖金+年度绩效奖金+月度开发专项奖励 2、商务人员的薪资共分7个级别 3、试用期级别：以入职时约定的岗位职务和薪资职称为准。 三、月度固定薪资标准 级别 岗位职务 薪资级别 月度固定薪资 7 销售经理 C3 5000元 6 C2 4500元 5 C1 4000元 4 销售主任 B2 3500元 3 B1 3000元 2 区域主管 A2 2500元 1 A1 2000元 备注：库管、仓管员、行政人员薪资按照总部相关标准执行。 四、月度提成奖金计算标准（暂定） 月度完成率 X≥120% X≥100分 X≥80分 X≥50分 X＜50分 评级 优秀 良好 中等 合格 不合格 商务人员提成比例 1.5% 1% 0.8% 0.5% 0.3% 五、年度绩效奖金考核标准 年度考核得分 总额 X≥100分 X≥80分 X≥60分 X≥50分 X＜50分 评级 优秀 良好 中等 合格 不合格 销售经理C3级年度奖金 40000 40000 32000 24000 20000 8000 销售经理C2级年度奖金 35000 35000 28000 21000 17500 6000 销售经理C1级年度奖金 30000 30000 24000 18000 15000 5000 销售主任B2级年度奖金 25000 25000 20000 15000 12500 4000 销售主任B1级年度奖金 20000 20000 16000 12000 10000 3000 区域主管A2级年度奖金 12000 12000 9600 7200 6000 2000 区域主管A1级年度奖金 8000 8000 6400 4800 4000 2000 六、绩效考核方案 一）、月度考核方案 1、考核标准： 序号 考核内容 考核积分 1 月度销售业绩完成率 80分 2 重点工作执行率 20分 2、具体评分方法：以月度为考核周期。 ①、月度销售业绩完成率（80分）：核对区域销售目标完成情况。 月度区域实际完成业绩 月度区域实际完成业绩 月度区域目标业绩月度销售业绩完成率 = ——————————————— × 80分 月度区域目标业绩 考核说明：该项最高得分为80分，月度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。 ②、重点工作执行率（20分） A、对公司日常管理制度、终端建设管理规定、品牌宣传管理规定、推广促销管理规定、报销管理制度等相关制度的遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。 B、每月下达的如开拓空白市场、市场推广等任务计划书的执行情况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对公司下达的新品调研、新品信息收集工作的反馈，未完成的扣除2分/次。 C、对公司的相关营销制度的执行率，如终端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了事、信息反馈/资料提供多次催促不配合、促销活动没有落地且日常不跟进等各种现象，均视为执行不力，每次扣除2分。 D、日常工作沟通机制：区域层面：各区域人员每天必须向销售经理汇报当天的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。区域负责人：每周必须向公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。 年度区域实际完成业绩二）、年度绩效考核方案 年度区域实际完成业绩 年度区域目标业绩年度绩效得分 = ———————————— × 100分 年度区域目标业绩 考核说明：该项最高得分为100分，年度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际累计提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。 三）、开发专项奖励 ①、以区域为单位，以月度为奖励周期。 ②、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客户，公司给予区域人员600元的开发奖；区域每开发一个专卖店级（独立区域至少40平米以上）且首批回款在50000元以上的客户，公司给予区域人员400元的开发奖；其他终端类型但首批回款在30000元以上的客户，公司给予区域人员200元的开发奖. ③、分配办法：每月由公司负责人提出具体分配方案，由公司审核后且经销商