开拓农村市场八招必杀技-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

开拓农村市场八招必杀技;引 子;开拓农村市场有三大原因可能导致失败;相对于城镇而言，农村业务存在问题： 线路长而远，管理难把控； 保费低，展业成本高； 培训少而粗，人员留存难等问题 农村业务拓展惨遭失败，主要原因如下： 急功近利 虎头蛇尾 拿来主义;急功近利 农村业务拓展难最大的因素之一就是文化层次较低，见识少，对保险功用理解不透彻。 所以首先解决当地农民意识问题，其次是销售问题。 而我们在业务拓展中往往急功近利，期待通过一两次说明会、咨询会解决保费问题，往往收效甚微，事倍功半。;虎头蛇尾 市场开拓前期招兵买马、大造声势。 后期培训衔接不上，导致农村伙伴市场拓展能力差，业绩滑落，信心丧失，人员离司撤点，使得前期努力毁于一旦。;拿来主义 好多有关农村拓展材料比比皆是，我们看到一些好的做法和经验就不加思考，顺手牵来，照搬照做，结局往往是牛头对马嘴，事与愿违。;农村寿险市场开拓五大注意事项;农村市场拓展相对于较为成熟的城市市场来说，有许多独特性。 所以，市场拓展要有系统性、全面性、针对性和持续性。要步步为营，稳扎稳打。 不管是业务员还是主管在市场拓展中要注意以下5大事项。;1、小心培育农村市场 由于市场开发力度不一样，农村市场相对来说还十分落后，属于最原始的阶段； 而且农村市场客户的文化层次相对较低，对保险的认识和理解相对浅显。 因此，要开发农村市场，教育农村客户必须先行。 现在保险业在社会上形象并不理想，因此在开发农村市场时，千万不要用短期手段，一旦产生纠纷，势必将农村市场破坏殆尽。若要再次培育，将是一件非常困难的事。;2、运用合适农村市场的行销手段 农村市场的客户文化素养偏低，相对于城市客户而言，较为感性。行销注意点如下： 一是要用农村客户常用的、听懂的语言； 二是在服装服饰上要和农村客户接近，如果差异太大会让农村客户产生压力； 三是伙伴们必须是农村客户信任的，在客户中间有一点威信的人。;3、开发真正适合农村客户需求的保险产品 一是农村人身保险产品要适合农民需求、条款简单、保费低廉、保障适度。填补农民的保障空白。针对收入情况和实际需求，重点开发医疗、养老、意外的保障险种。 二是努力进行市场细分，满足不同收入层次、不同地域农民的保险保障需求。 三是合理制定人身保险产品价格，为农民提供适合购买的人身保险产品。 四是大力推进条款通俗化工作，方便农民理解人身保险产品。;4、要拓展销售渠道 在以营销员为主销售分散型业务的同时，寻求其他的销售渠道。 一是与政府的有关部门协调，争取他们的支持。如计生、教育、卫生、农机、公安交警、安全等部门合作，针对妇女、学生、农机手、驾乘人员、旅客、民营企业人员等销售意外、医疗、养老的保险。 二是利用各种社会组织开展业务。如：民营企业家协会，各种自发组织起来的农作物、经济作物、种养殖业的产销协会。 三是发挥已有的兼业代理渠道。如信用社、邮政网点、各种银行在农村的机构，代理各种人身险业务。 四是利用村干部、农村信贷员、农村医生、电工等人员;5、做好服务工作，提高保险信誉 一是要延伸服务网点。 二是加强服务工作培训，强化服务工作理念，增强服务意识，改善服务态度，提高服务质量。 三是以农村客户为中心建立农村客户服务制度，规范农村客户服务流程，简化各种业务手续。 四是理赔及时，加强理赔典型案例的宣传。;农村市场开拓的必杀八招;必杀第一招：沙场点将 对农网负责人的招聘和挑选细致到位。良好的口碑、较大的影响力、坚强的意志、强烈的责任感和接受新生事物的能力。如：村书记、主任、妇女主任、会计 结合当地的经济水平，制定一系列农村负责人底薪、津贴考核方案，原则底薪不低于正常水平，收入重点放在绩效奖励方面。 培训方面：观念心态、业务技能、站点建设、制度订立、人员辅导、市场拓展方面；3-6个月后，开办新人培训班、衔接教育培训班、辅导训练师培训班、站点基础建设培训班 站长确定和成熟后，要稳固站点，进行氛围宣传。;必杀第二招：安营扎寨 安营扎寨即做好站点成立和在当地氛围营造的工作。宣传广告。 站点设立 位置在交通要道、繁华地段、与村部比邻最佳 招牌不能太小，要与农信社、移动、联通相似或更大 站点成立时，要进行揭牌仪式 广告宣传 公司CI印刷广告 大小与移动、可口可乐为宜 保险知识普及 村部或人流集中的地段，开辟保险宣传栏，定期宣传 村部小广播 保险小手册、宣传画报，结合农业常识每周或每月分发到户 利用农村红白喜事，赞助乐队或民间戏、电影 利用农村赶集，举办各种活动，营造声势，扩大影响;必杀第三招：扩军备战 站点成立3-6个月后，负责人要进行增员甄选，壮大团队。 充分利用“基本法”利益面试后，举办培训班。 人数大村（2000人）的，配置1名业务人员，少于1000人的村落3-4个配1名业务员。 负责人组织好日常管理、站点晨会（每周3-