中国联通联通新时空品牌推广方案.ppt

* 4-2. 营销体系的比较 联通模式 移动模式 中国移动 用户 代理 分销 零售 零售 分销 代理 手机厂商 GSM网卡 GSM手机 中国联通 手机专卖店 用户 手机厂商 * 4-2. 营销体系的优劣 营销链缩短，减少中间环节，企业实现利润的最大化 对销售终端进行直接，渠道管理可控制性强 渠道少而单一，缺乏竞争，致使没有把市场作大的动力 渠道少，购买不方便 与消费者的接触点少，不能了解市场的需求 手机厂商没有销售压力，在手机功能开发、款式设计和产品宣传上缺少能动性 优势 不足 联通的销售渠道有优点，但弊端更彰显，需要创新和调整以适合市场的要求。 * 4-2. 营销体系的整合 单一渠道 扁平渠道 深度协销 单一渠道能够保证利益的最大化，对营销体系的管理操控性强；但极大限制了厂商的积极性，市场反应不理想，必须重新调整。 参考上海模式，与国美、苏宁等大型连锁家电卖场进行包销合作 鼓励手机厂商通过专卖店销售CDMA手机 营业厅逐步淡出营销体系，专职扮演品牌形象店的角色 引进手机销售代理体系,理顺手机厂商与销售代理的竞争与合作关系，拓展销售渠道 中国联通彻底下放销售权，专职进行营销体系的管理 计划型 市场导向型 * 4-2. 我们的建议 建议广东联通分期试点： 以广州、深圳带动广东（全省）。建议以半年至一年时间做这两个样板市场。 积累和总结推广经验，二期渠道建设以珠海、汕头、东莞、佛山、中