2013年十二类职业增员方法经典话术74页.pptVIP

* 第五类 金融从业者 除了保险从业者，金融业的从业人员主要来自银行和证券公司。银行、证券、保险是金融业的三大支柱，银行、证券的工作与保险营销相比，从工作内容看来，有很多相似之处，如都涉及理财、与财务规划相关；但从工作模式、制度看来，又有很多不一样的地方。 金融从业者5大特点 1.拥有投资理财专业知识 2.熟悉金融产品，了解市场现状 3.擅长与钱、与客户打交道 4.拥有一定的人脉资源 5.理财建议有说服力 * 困惑点 银行从业者 Δ作时间长 Δ工作忙碌、一成不变 Δ工作环境封闭 Δ收入相对工作质量偏低 Δ个人成长慢 证券从业者 Δ竞争激烈 Δ工作时间长、市场变化快 Δ投资市场不稳，压力大 Δ收入高低不能完全掌握在自己手里 Δ入行门槛较高 增员点 Δ工作时间自由 Δ有挑战性，可实现自我价值 Δ可以扩大人脉圈 Δ收入与付出成正比 Δ学习机会多，个人成长快 Δ市场广阔，竞争相对没那么激烈 Δ工作时间自主安排 Δ投资市场对绩效影响相对不大 Δ收入与付出成正比 Δ门槛相对较低，可以边学习变成长 * 保险、银行、证券工作模式比较 * 异议处理（1/2) 1.我现在工作和收入都很稳定，做保险 风险太大。 您的顾虑也有道理。但是，我想请教您一个问题，网点的效益下降会影响您的收入吗？您有没有想过自己的收入可以不受单位/网点的影响，而是付出的越多回报也越高？再说