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如何判断项目人员角色-决策链 一、了解清楚组织架构情况 二、人员角色分析 接触人员 职位 人员角色 权重(百分比) 态度（支持、中立、反对） 上级领导 批复者 决策者 选型者 使用者 备注： 1、决策链分析主要目的是找到项目的核心关键人并想办法赢得认可； 2、做项目的精髓就是找对人、说对话。