《文化产业经济与实务》第一章__ 文化经纪人绪论.ppt

（1）文化产品的市场宣传能力。文化经纪人不仅要熟悉一定的文化专业知识，而且还要懂得现代市场学，尤其是广告宣传。文化经纪人的经纪活动往往和广告业有紧密的联系，这与他们的职业特点有关。文化经纪人经常与文艺创作都联系，通过广告实现其社会价值。但文化经纪人必须明白，蹩脚的广告可以毁掉一个艺术家，也可以断送一个明星的前途。因此，文化经纪人必须以认真负责的态度对待广告内容的审核，对采用何种媒体，做什么风格的广告要提出可操作性的意见，尽最大努力来维护客户的形象。 　　（2）树立良好的公共形象。文化经纪人通过一系列公关活动，帮助客户树立良好的社会形象，提高其社会知名度。公关活动的形式要结合实际情况，灵活多样，不能生搬硬套。例如，为客户联系各种公益活动，利用新闻媒介进行宣传等。有些公关活动不一定以收益为惟一衡量标准，而是可以通过它树立自己的形象，提高知名度。个别文化经纪人，对公共关系的理解过于肤浅，过分追求文化活动的经济利益，因此，只要其经济利益稍不如意，就会在公共场合表现出招人厌恶的言谈举止，无意识中破坏了自己在文化消费者及委托人心目中的形象。文化经纪人应当为客户设计规范的行为准则，尽量避免不利于客户形象出现。 　　（3）较好的社会交际能力。文化经纪人不仅需要与内部人士团结一致、齐心协力，还需要社会各界的积极参与、友好合作。这就要求经纪人为人随和、待人宽厚、谈吐幽默，善于与不同层次的人广交朋友。总之，文化经纪人必须做到对内形成团结和睦的氛围，对外维护集体和本人良好的社会形象，形成广泛的信息网络，为日后的文化经纪活动打下良好的社会基础。 * 许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。” * 许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。” * 若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给经纪人；若有争议，则由公证处继续代管。直到争议解决。 * １.良好的职业素养 2. 坚持诚信原则 3. 忧患意识和进取意识的结合 4. 坚韧不拔的毅力 多方奔走，百般游说，不管有多少艰难曲折，也不管有多少难堪和不理解，都要能够坚持不懈，直至实现目标。 1.充分了解文化消费者，具备职业的商业头脑。 （1）了解消费者文化心理需求（文化消费倾向、消费层次、消费心理） （2）对社会新潮文化的敏锐感染力。 （3）灵活的文化市场意识。 （4）文化市场的信息意识。 2.丰富全面的文化艺术专业知识。 3.出色的公关能力。 1.充分了解文化消费者，具备职业的商业头脑。 2.丰富全面的文化艺术专业知识。 （1）深厚的文化素养。 熟悉音像作品的生产和制作； 擅长图书报刊市场的经营，从选题、组稿、印刷到出版发行； 对书法、篆刻、绘画、雕塑、邮票等有专长…… （2）较高的审美情趣。 3.出色