施华洛世奇营销分.pptxVIP

【组员】古韵铃李嘉馨林凯燕 罗杜婷 目标市场：施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 营销渠道（place）：主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等促销（promote）文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运的运动品牌市场一定程度的折扣优惠重要节日的多样促销市场现状1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。中国市场前景① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群体注重生活品质