新产品会议推广方.docVIP

2007年 新品 会议推广流程 政策 PAGE PAGE 5 2007 感冒方咳嗽方新产品会议推广方案 一、概述 会议营销战略： 建立江中专业的新品推广队伍，利用与客户竞标合作，通过会议营销的的模式，实现新产品在渠道及终端快速铺货，达成回款目标。 战略核心：会议营销+专业的销售队伍 感冒方咳嗽方会议营销目标： 首批通过15个市场的会议推广，达成铺货消化产品 二、感冒方咳嗽方销售市场： 07年7月1日在全国上市； 三、销售目标： 07年达成销售回款2亿，其中终端铺货消化产品1亿元、客户合理的库存量1亿元。 新品业务部将任务分解到各市场，各市场再根据销售地图（区域大小、分销商与终端的数量规模等），将任务具体细分到每个会议、每个主管、每一家目标药店。 四、会议营销形式： 1、由江中与经销商联合召开新品上市推广会议，邀请分销商及主要终端客户参会，通过产品知识、 市场运作、市场前景的宣导，使客户积极购进江中新产品，并通过铺货激励，实现快速铺货。 2、江中新产品销售人员、OTC及客户业务人员协同对分销及终端客户进行“拉单”。 对于7、8月份没有安排新品推广会议的市场，需在7月份上市之初就做好省会、主要地市的特殊陈列。 五、新品推广队伍人员构成及主要职责： 1、客户召集小组：人员为市场现有OTC的商业及终端人员。 1）负责推荐经销商、分销商；协同经销商谈判； 2）负责分销商路演、谈