策划第二稿新090622(修改).docVIP

第 PAGE 3页 共 NUMPAGES 24页 策划人：广州迪彩实业（集团）有限公司 安徽财经大学在校储干团队 目录 一、活动简介 - 1 - 二、目前营销状况 - 2 - 市场状况： - 2 - 产品状况： - 2 - 竞争状况： - 2 - 宏观环境状况： - 2 - 三、SWOT分析 - 3 - 1.竞争优势（S） - 3 - 1).产品优势： - 3 - 2).品牌优势： - 3 - 3).人力资源优势： - 3 - 4).公关优势 - 3 - 2.竞争劣势（W） - 3 - 3.公司面临的潜在机会(O)： - 4 - 4.公司的外部威胁(T)： - 4 - 四、销售策略 - 5 - 1.目标市场 - 5 - 竞争对手 - 5 - 销售对象 - 6 - 2.销售环境 - 6 - 产品品牌知名度 - 6 - 产品需求量 - 6 - 可替代品 - 6 - 3.活动的宣传工作 - 7 - 问卷调查 - 7 - 海报、横幅、传单 - 8 - 提前三天免费发质测试 - 8 - 4.促销方式 - 8 - 1）.促销的总体思路 - 8 - 2）.促销的手段 - 9 - 五、行动方案 - 9 - 1.前期准备阶段（6月——8月） - 10 - 2.前期宣传阶段 - 10 - 3.销售活动实施阶段 - 11 - 4.活动总结阶段（活动实施阶段后1天开始） - 13 - 六：财务流程 - 13 - 1. 活动前的准备工作： - 13 - 2．大致流程 - 14 - 3．具体流程及安排 - 14 - 4.销售时的就餐与轮班 - 16 - 5.活动当天结束后的工作 - 17 - 6.全部活动结束的工作 - 17 - 七、应急预案与风险控制 - 18 - 附录 - 19 - 附表1 产品及物料清单 - 19 - 附表2 宣传成本预算 - 20 - 附表3 销售预算 - 21 - 产品销售预算 - 21 - 折扣销售额计算 - 22 - 赠品成本分析 - 22 - 附表4 - 23 - 附表5 问卷调查人员安排表………………………………………………………… - 24 - （以下内容中：绿色字体为中心内容，红色字体为修改后内容，蓝色字体为提醒需修改内容） 一、活动简介 本次销售活动是安徽财经大学迪彩校园储干团队的第一次校内大型活动，旨在锻炼队伍的同时，树立迪彩良好的品牌形象，为下次活动打下基础，并完成销售目标。活动相关信息如下： 1.时间：2009年9月初（新生入学前一天开始，共持续3天） 2.地点：安徽财经大学东校食堂广场 3.主题：迪彩走入蚌埠，美丽入主安财 4.目标：市场目标是使迪彩品牌在目标市场的范围内树立良好形象；财务目标是在3天销售时间内完成10000元的销售额任务 5.市场范围：市场范围即为活动举办地，并向周围适当延伸 6.产品范围：迪彩洗发、护发、定型等相关产品 7.诉求重点：洗发护理防干枯，全面的呵护，专业的品质； 现场发质测试仪器的运用 为达到本次销售活动的预期目标，宣传将在活动展开前一周开始，宣传广告不仅要结合厂家的现有成型作品，同时要具有浓重的校园和团队销售色彩。宣传形式主要分为调查问卷活动的开展，传单、宣传手册、抵金卷的发放，海报的张贴以及活动现场的发质测试和讲座活动。其中，现场发质的测试将是诉求重点给予体现，围绕这个促销形式将同时展开一系列其他促销方法。 在销售过程中，根据时间、人流量、天气等外部条件的变化，将采取不同的策略，保证在各种情况下的特色销售方法得以实施。期间，团队项目经理负责对整个活动进行指挥控制，销售部全力配合其工作，并在局部协同指挥，在活动进行前，会根据团队行动规范出台完备的活动行动准则和培训条例，负责对参与其中的所有人员进行有效的纪律规范和指导。 销售活动后，及时的总结和财务盈亏损益表的制作将对本次活动的成败做最终定论。安徽财经大学迪彩在校储干团队的所有成员对此次活动负责。 本次活动将考验整个团队的协同作战能力，各个部门的团队配合意识，团队领导的指挥与控制能力，团队成员的动手操作能力，以及所有成员对不确定因素的预见和分析思考能力。同时，在面对困难时，还将考验我团队的抗压与应变能力。因此，是对我团队的第一次综合性大测试，极具锻炼意义。 二、目前营销状况 市场状况：迪彩品牌在全国市场已经有了一定的知名度，聘请刘嘉玲小姐作为产品的形象代言人，能够使消费者更加形