房地产营销策划 教学课件 ppt 作者 祖立厂 第十章.pptVIP

一、商品房的销售推广方式 12.先试住，后买房(二)非让利型销售推广方式1.承诺型 2.教育型 3.环境型 4.健康型 5.物业管理型 6.投资型 二、写字楼、商铺、酒店的销售推广方式 1)对开发商来说，销售快，资金能快速回笼。2)对银行来说，按揭贷款10年还清，首付款为40%～50%，相对一般住宅项目而言，按揭比例并不高，期限也不长。3)对投资者来说，能够有稳定的租金收入，高房价也无所谓，高房价意味着更高的房租。 三、酒店式公寓与公寓式酒店的销售推广方式 1.酒店式公寓2.公寓式酒店 1.酒店式公寓 示例.eps 1)酒店式公寓是类似酒店的公寓，提供传统酒店的各项服务，但比传统的酒店更多了家的味道。2)兼具传统酒店与传统公寓的长处，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正实现宾至如归的感觉。3)由于酒店式公寓吸收了传统酒店与传统公寓的长处，投资回报率在8%～10%之间，因此，备受商务人士的青睐。 2.公寓式酒店 1)拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。2)配有全套的家具电器。 示例.eps 第六节　尾楼与滞销楼盘的促销策划 一、尾楼与滞销楼盘二、影响尾楼与滞销楼盘的销售因素三、尾楼与滞销楼盘的销售策略 一、尾楼与滞销楼盘  二、影响尾楼与滞销楼盘的销售因素 1.楼盘自身因素(1)设计问题　建筑产品的规划设计