泸州醇品牌及产品线培训案.pptVIP

消费升级后，同一档次的价格区间已明显上移。现阶段，中档白酒的价位应定位在80~200元。此价位段将是泸州醇提升品牌结构的战略价格带。 消费升级后 白酒新档次划分 档次 新价格区间 超高端 1000 高端 600~1000 次高端 350~600 中高档 200~350 中档 80~200 中低档 40~80 低档 40 盛初行业经验总结 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 三星 红钻 吉庆 地韵 喜韵 蓝钻 金钻 尊品 红柔和 柔和418 铂金礼盒 四禧礼盒 E韵 泸州醇产品系列诊断： 1、产品结构严重偏低档化。 2、三星、尊品随着消费升级，急需进行产品升级。 3、80元以上急需丰富产品阵容，以提升泸州醇整体产品结构。紧跟消费升级的步伐，为未来发展打下基础。 泸州醇产品机构提升的四大战略价格带： 1、三星上延25-60 2、尊品上延60-90 3、红柔及以上价格带90-150 4、柔和418以上（150+）价格带 泸州醇产品线诊断与提升 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 三星 红钻 吉庆 地韵 喜韵 蓝钻 金钻 尊品 红柔和 柔和418 铂金礼盒 四禧礼盒 E韵 礼盒 韵系 ？ ？ 四大机会价格带的产品系列命名 钻 系 尊 系 彩柔 系 柔和 418 系 金柔和 蓝柔和 2011年1-5月单品销量统计 产品 销售占比 增长率（与2010年同期相比） 终端售价（元） 泸州醇喜韵酒 10% -28% 18-28 泸州醇柔和地韵酒 4% -14% 28-35 泸州醇柔和e韵酒 3% -44% 58-68 泸州醇四禧礼盒酒 3% -14% 48-58 泸州醇铂金礼盒酒 4% -6% 158 泸州醇吉庆 9% 145% 28-35 韵系列+礼盒+吉庆 诊断 1、韵系列及礼盒系列均在下滑。E韵下滑最为严重，建议淘汰。喜韵、地韵进行包装升级。 2、吉庆表现良好。为保持增长势头，建议对吉庆作以下提升： （1）在流通渠道，对吉庆进行包装升级。 （2）在商超渠道，吉庆升级为“吉韵”，替代E韵。 3、礼盒销量下滑，建议对礼盒系列进行升级。四禧上延“五福”，替代“四禧”。 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 三星 红钻 吉庆 地韵 喜韵 蓝钻 金钻 尊品 红柔和 柔和418 铂金礼盒 吉韵 钻 系 礼盒 韵系 至尊 金柔和 蓝柔和 柔和418 ·V3 尊 系 彩柔 系 柔和 418 系 升级后，泸州醇产品线系列总结：4+3+2 4大主导产品系列：钻系、尊系、彩柔系、柔和418系列 3大实力老品牌：三星、吉庆、韵系列 2大畅销礼盒：五福礼盒、铂金礼盒 五福礼盒 柔和 418 系列 彩柔 系列 三 星 韵 系列 铂金 礼盒 五福 礼盒 4大主导 产品系列 3大实力 老品牌 2大畅销 礼盒 泸州醇产品线 吉 庆 尊 系列 钻 系列 一、现有产品线总结 二、现有产品线诊断 三、新产品开发策略 命名、定价、包装 核心概念、广告语 泸州醇4大主导产品系列总规划 钻·系 红 钻 蓝 钻 金 钻 尊·系 尊品 （新） 至尊 彩柔·系 红 柔 和 蓝 柔 和 金 柔 和 柔和418·系 柔和 418 柔和 418 ·V6 35 48 58 68 88 98 128 188 158 288 产品 命名 终端 售价 系列 命名 包装 普通纸盒 硬卡纸盒 木盒 铁盒 柔和 418 ·V3 238 主销 渠道 流通 流通 酒店、商超 酒店、商超 韵系、吉庆、礼盒 升级规划 礼盒系列 铂金 礼盒 168 普通纸盒+硬卡纸 五福 礼盒 68 商超 韵·系（升级） 喜 韵 （新） 地 韵 （新） 30 48 58 普通纸盒 商超 吉 韵 （吉庆 升级） 产品 命名 终端 售价 系列 命名 包装 主销 渠道 产品线升级 分阶段推进表 阶段 时间（设计+打样+定样） 新产品 第一阶段 2011年1月-5月 钻系（红钻、蓝钻、金钻） 红柔和 第二阶段 2011年8月-12月 升级：尊系 五福礼盒 柔和418（V3） 第三阶段 2012年1月-5月 升级：韵系列+吉庆 蓝柔和 第四阶段 2012年8月-12月 金柔和 第五阶段 2013年1月-5月 柔和418（V6） 钻系列产品提升建议 钻·系 红 钻 蓝 钻 金 钻 35 48 58 普通纸盒 产品 命名 终端 售价 系列 命名 包装 1、使命 钻系列是星系列的产品提升。承载着稳固和提升泸州醇在20-60价位段市场容量的重大使命。 2、金钻优化建议 金钻内包装优化建议： （1）适当提升瓶体玻璃材质的档次。（备选） （2）瓶前贴纸改用烤花工艺。 （3