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2019-07-08 发布于河南
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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料朝阳星苑策划书目　录　　总　论　3 　　项目定位：　3 　　价格定位：　3 　　项目市场策略及销售周期划分　4 　　销售目标：　4 　　一　市场分析　5 　　1、国家宏观调控对房地产市场的影响　5 　　2、汉阳大道片区房地产市场特征　6 　　3、竞争性楼盘分析　7 　　（一）周边竞争性楼盘项目基本参数表　8 　　（二）周边竞争楼盘配套表　10 　　（三）营销策略对比表　11 　　二　项目SWOT分析　12 　　1、项目基本情况　12 　　2、项目SWOT分析　15 　　S（优势）　16 　　W（劣势）　17 　　O（机会）　17 　　T（挑战）　17 　　三　项目定位　19 　　1、市场定位建议　19 　　2、市场价格定位建议　21 　　住宅销售价格的确定（平均价格）　21 　　商铺销售价格的确定（市场比较法）　24 　　3、目标客户群定位　26 　　四　项目推广包装　28 　　1、LOGO设计　28 　　2、项目推广语　30 　　3、VI系列　32 　　五　项目营销推广策略　46 　　主要工程节点时间拟定　48 　　销售阶段时间初拟　49 　　1、内部登记期营销推广策划　49 　　2、对外咨询登记、排号期　57 　　3、入市引导及强销扩张期（2004年10月1日-2005年2月8日）　59 　　4、强销持续期　63 　　5、尾盘期　64 　　承　诺　书　68 　　1、住宅销售代理底价：　68 　　2、营销代理费：　69 　　3、广告费用的收取：　69 　　4、业绩考评奖惩：　69 　　5、销售宣传内容的承诺：　70 　　6、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。　70 　　7、我们将支付人民币10万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。　70 　　附：公司简介　71 　　附：公司相关证件影印件　74