2018年教材个人总结.docx

2018年度个人工作总结 光阴似箭，时光如梭。时间很快就到了2018的岁末，这一年来，我在领导的关心指导和同事们的帮助支持下，严于律己，勤奋好学，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。下面，对我这一年来的工作和学习做一个回顾。 一、理论学习方面 2018年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键之年。 在这贯彻党的十九大精神的开局之年，我认真学习十九大精神。习总书记在报告中强调：“创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑”，提出了新时代建设世界科技强国的宏伟愿景。报告对新时代我国科技事业提出具体要求，根源在于我国社会主要矛盾的历史性变化。为此，需要以科技更好满足人民日益增长的美好生活需要；需要以科技有效解决发展不平衡不充分的问题；需要以科技创新作为中华民族从站起来、富起来到强起来这一步伟大飞跃的坚实后盾；更需要科技工作者践行新思想，造就无愧于党无愧于新时代无愧于人民的业绩。 光辉历程见证伟大飞跃，雄心壮志踏上崭新征程。2018年12月18日在北京人民大会堂举行了“庆祝改革开放40周年大会”，习总书记大会上的重要讲话，在中央和国家机关、人民团体干部职工中引发强烈反响。从中央到地方，大家表示，要以习近平总书记重要讲话为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，不忘初心，牢记使命，将改革开放进行到底，创造让世界刮目相看的新的更大奇迹。 二、工作开展方面 总结2018年的工作历程，我们团队全体成员包括我在内都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，大家普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡，我们忠诚于公司的事业；我们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前；我们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地实干，体现实践精神。 我们团队今年在前几年的基础上，对具体工作举措展开进一步拓展思路，加大营销攻势。借助微信公众号、网站等互联网信息平台，定期发布营销动态、营销政策以及载体信息，并将微信二维码在营销资料、营销网站、名片中都有所体现，促使营销宣传达到“全维度无死角”的目的。同时，我们还通过各种抓手进一步加快营销进度，比如是突出项目跟进，对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早签约把项目订单落到实处。功夫不负有心人，在团队全体的共同努力之下，我们团队各个方面的工作取得了许多优异的成绩，尤其是订单业绩，勇夺全公司第一的荣誉。 当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们团队部分业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，个人销售量完成情况还不够理想，但我们是一个团结互助的团队，我们将针对不足，不断学习，不断提高，更加认真提高工作水平，为公司2019年充满了希望和憧憬的发展目标而贡献自己应尽的力量。