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中国联通郑州分公司193长途电话业务市场策划方案 北大纵横管理咨询有限公司 导读——目标市场描述 长话业务在企事业单位的工作人员和私营业主人群的容量为2.02亿元 该目标市场的增长率在10%以上 目标人群的行为特征 导读——目标市场分析 目前电信在企事业单位的普通工作人员、私营业主市场中占居垄断地位，但面临新的挑战 在目标市场中各竞争对手的优劣势分析 从目前联通、铁通和电信的竞争定位来看，电信采用高端策略，联通和铁通采用低端策略 导读——目标市场竞争策略 对193市场拓展的整体构想 郑州联通在目标市场上应该采用业务协同的产品策略 在目标市场上应该采用价格优势策略 在目标市场上应该采用布点广泛、重点突出的渠道策略 在目标市场上采用推拉结合的推广策略 在目标市场的推广将分为两个阶段 导读——推广方案 私营业主和企事业单位工作人员是整个推广工作的重点，推广的目标是占有10%的份额 第一阶段推广工作的目标是：193在目标受众中的知晓率达到60% 第一阶段广告宣传的内容、方式 针对目标人群的广告宣传媒体决策及预算 现场活动是第一阶段活动的关键 现场活动主要是通过“193联通你我”来进行 现场展示活动的准备工作 现场展示的具体活动程序设计 现场展示的具体活动程序设计 整个现场展示活动的费用大约为2.62万元 现场展示活动评估将通过现场效果评估和阶段性效果评估两种方式进行 在进行第一阶段市场