白酒市场策教材划方案.pdfVIP

白酒市场策划方案 二、营销推广分阶段周期策略 1、蓄势期：前期的铺垫和蓄势 （建议为期一个月）。这一阶段 主要介绍该酒白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导 “该酒系列白酒——人生得意时，把酒该酒”的全新消费理念，通过人 数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础， 并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩 大该酒酒业的知名度。 扎实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提 升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销 活动的重要前提之一。 1）市场调查 议一调研市场渠道有：特殊渠道 （部队、机关等）、商超、餐饮、 名烟名酒店、窗口渠道 （终端零售店）； 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费、广告费等； 其它：当地市场个性化的情况 （特别是最省费用且有效的方案）。 2）在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告 的各项数据，明确网建指标，并分解