房地产营销 教学课件 ppt 作者 朱华 第8章.pptVIP

第8章 房地产促销策略 ——拉的策略 学习目标： 掌握房地产的广告策略、宣传策略和销售促进策略； 了解房地产促销的形式。 关键词：促销 促销组合 房地产广告 房地产宣传 销售促进 8.1 房地产促销及促销组合 8.1.1促销的含义 促销是促进销售的简称，是指房地产企业运用一定的手段将特定的房地产项目介绍给消费者，影响并促进消费者购买行为产生的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。 8.1.2促销的实质 1.沟通过程模型 编码 媒体 解码 接受者  干扰  反馈 发送者——又称信息源或沟通者，是指把信息发送给另一方的主体。沟通过程中，企业常常扮演这一角色。 编码——把沟通内容编成符号形式的过程。这些符号形式可以是语言、文字，也可以是音像、图片等，因不同的传递途径而有所不同。 媒体——发送者向接收者传播信息所通过的沟通途径。 解码——接收者确认发送者所传递的符号含义的过程。 接收者——接收另一方所发送的信息的人，又称受传者或信息传播