电影院小卖部管理.pptVIP

三、卖品促销规范 执行 总结 阵地、网络宣传 目标达成情况 活动执行情况 对整体卖品业绩的影响 申请 制定 成本控制 改进提升方案 卖品活动下月计划提报表 目标顾客 促销目的 促销类型 促销方式 营销计划申请单 促销编码 员工促销培训 追踪反馈 目标下达 一）促销计划的制定 1、促销目标 提升卖品购买率？ 提升卖品客单价？ 提升营业额？ 塑造文化氛围和品牌 新品推广？ 积压库存清理？ 。。。 分析影城状况基础上，针对性的制定促销计划。 ●制定促销计划时应考虑的因素： 促销计划的制定 客流占比 销售占比 A C B D 高客流，高收入 保持，持续优化 1）关注核心顾客群的消费习惯，扩大促销活动和资源争取，培养顾客的忠诚度 2）关注顾客体验、细节服务至上 高客流，低收入 卖品消费习惯已有，客单价低 1）关注商品结构优化，尤其是套餐组合策略，推出特色中高档产品， 2）增强员工建议性销售 3）多样化促销方式尝试，如加钱升级、买大送小，满额送等 低客流，低收入 低客流，高收入 客单价较高，顾客消费能力强 但卖品的吸引力弱，促销策略不够 1）合理商品结构和套餐组合，抓主流观众群的需求 2）合理的促销策略，提升购买率：如套票、买赠、加钱升级、试吃等 影城卖品分析四象限 卖品吸引力不够，消费习惯待培养 1）优先培养消费习惯：套票、凭票根优惠、免费升