广州德及从化泉境界别墅项目营销策略探讨.ppt

广州德和从化项目策略探讨 市场对广州德和投资的陌生感成为项目营运的最大壁垒 如何将壁垒转化为优势？ 开发商品牌知名度不高， 如果单从品牌定位入手， 根本无法与其他开发商形成对峙局面， 因此，不能以品牌打开市场， 那么，只有以产品本身作为突破口！ 推广任务之核心 如何跳出品牌固有的劣势，以产品突破现有的瓶颈？ 如何以产品带动品牌，实现瓶颈突破？ 挖掘自身竞争优势分析整个从化地产市场，研究可参考项目，从而让我们在符合目标消费群主流审美之下，寻求差异化、个性化的传播语言。 再看看同区域同类项目概况 主要推广点： 回归自然 自由、安逸、闲适、 天人合一的生活境界 主要推广点： 地王、意大利风格 背山拥湖 借山水资源吸引广州度假客 再看看整个地产市场大环境 拥有坡地建筑的高档别墅实属少数， 毗邻高尔夫球场的高档别墅纯属罕见， 独享户户私家温泉的高端别墅更是凤毛麟角 那么， 集坡地建筑、高尔夫球场、户户私家温泉三 大稀缺资源于一身的高端别墅项目就少之又 少，可以说堪称绝版！ 中国首席温泉高尔夫别墅群 目标消费人群界定 目标消费人群界定 对于常人而言，随着生活节奏的加快，工作意味着日积 月累的加班、熬夜，慢慢的变成了一种压力，一种负担， 一种永无休止的煎熬，工作对他们来说是一种挣扎！ 而对于财智新贵，凭借极具前瞻的眼光和睿智的洞察力， 使得他们在工作中轻松自如、游刃有余，对他们来说， 在外人眼中看来繁重的工作，只不过是一件智者享受无 穷乐趣的游戏。 对外人来说，缤纷多彩的世界有很多可供选择的东西， 或物品、或事情、或一种态度，尤其当一种潮流到来的 时候，他们往往会迷失自己，很大程度上，他们成为了 潮流的追随者。 对财智新贵来说，面对生活中很多的选择，他们始终以 更高的姿态，坚持选择与自己财富、地位、品位、格调、 自我价值相一致的生活本意，并强烈期望自己的生活享 受一切都是专属！ 对一般人来说，能满足物质的享受，已经是享受的至高 境界，基于此，他们更热衷于追求传统意义层面上的物 质享受。 对于财智新贵，凭借个人财富的不断积累，他们的阅历、 他们的知识、他们的视野，使他们足以从容掌恐一切， 可以自如运筹事业、驾驭生活。他们的享受早已从物质 层面上升到精神追求上。 他们愿意承担社会更多的责任和角色，他们是善于把握 人生、掌控事业的勇者和智者，他们在持续进取过程之 中不断享受无限乐趣，他们更能融如人生并领悟到游刃 人生的禅机！ 境界 形容通常意义上的工作、合作、事业关系充满了不近人情的冷漠。 日常平凡的生活是忙忙碌碌，充斥着冰冷，没有活力，没有激情。 一般概念上的享受总脱离不了单调、孤独、不丰富的字样来修饰。 有温度的生活 LOGO备选方案 第一阶段:项目亮相稿件 主题:中国首席温泉高尔夫别墅群开篇稿件1:目标人群界定·财智新贵《基石·执着》开篇稿件2：项目核心定位《中国首席温泉高尔夫别墅群》 第二阶段:生活理念阐释稿件 主题:有温度的生活温度生活开篇稿:《温度·法则》温度生活演绎稿1：《不争善胜,事业只不过是智者享受快乐的游戏》温度生活演绎稿2：《生活中有很多东西可以选择，而能坚持的却很少》温度生活演绎稿3：《有人注重享受的质量，而你则体味质感》 Ｅ：楼书\电子楼书　　　　　从产品细节的角度，全面展现项目资源 全面展现项目资源，给买家提供足够的信息 采用形式：契合“有温度的生活”这句广告语，作为消费者对于信息的主要来源，楼书必须体现出这样的精神。因此在形式上，楼书会采用独特的设计，在接触的刹那，立即感觉出“有温度”的生活。 内部设计：同样强化“有温度的生活”，把有温度的生活贯穿始终， PART 4 附录：VI部分 阶段平面稿件思路梳理 A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎 生活理念演绎系列稿主题 《不争善胜,事业只不过是智者享受快乐的游戏》 《生活中有很多东西可以选择，而能坚持的却很少》 《有人注重享受的质量，而你则体味质感》 目的：真正深入生活的细节，丰满泉· 境界生活观。 第一篇主题： 不争善胜,事业只不过是智者享受快乐的游戏 暂未到达人生巅峰状态，却一路拼搏， 相对鼎峰状态的瞬间享受， 更加注重享受不断进取过程中的无限乐趣， 在他们眼中，事业更多的是极富智慧性的事情， 是得到更多快乐的游戏， 事业境界，无争却善胜。 A：温度生活演绎稿 围绕“有温度的生活”,进行生活理念的演绎 第二篇主题： 生活中有很多东西可以选择，而能坚持的却很少 潮流瞬息更替，他们绝不盲从； 生活中有很多东西可供选择，他们只选择坚持。 一支笔、一辆车、一款香水、一种生活态度， 以前如此坚持，以后会更