国宝花园年度推广策略提报.ppt

关于结构——百万平米大盘云集，强势主导洛阳市场。 洛阳市场研究 关于结构——高层产品绝对主导市场，低密度产品供应不足。 洛阳市场研究 洛阳住宅市场产品结构（调研统计） 东方今典/洋房 鼎城/洋房、小高层 加州1885/洋房 国宝花园/联排、独栋 拥有低密度产品的主要在售项目一览—— 鼎城-多层洋房 关于趋势——刚需产品和低密度产品将成为未来市场热销主力。 洛阳市场研究 刚需产品—— 在持续的调控重压下（限购限贷），投资、投机及多次置业者大量退市，刚性需求（首置、首改）成为市场主导力量； 因此，对位刚性需求的产品将成为未来市场热销主力。 低密度产品—— 在高度同质化的洛阳市场（高层），随着改善性需求的逐步入市，未来几年低密度产品（洋房/经济型别墅）将持续畅销； 因此，低密度产品或将成为未来几年的市场供销亮点。 产品选择 高附加值—— 引入N+1创新户型，面向刚需客户（首置首改）进行快速销售。 123 ㎡，可变四房 90㎡，可变三房 住宅区产品选择——高附加值高层，重点面向首次置业及首次改善客户（大中企业、老居民区…）进行快速销售。 住宅区产品选择——城市稀缺洋房，重点面向涧西中心区域的中高端客户（企业高管/公务人员/科研人员）进行溢价销售。 产品选择 适中的户型面积—— 根据一期销售难点，通过对户型面积的合理控制，有效提高产品的客户覆盖能力和销售力。 ? PART7：凤凰名苑 解决思考四：客户为什麽选择我们？ 凯瑞集团品牌价值 基础价值：产品本身使用价值和投资价值 核心价值： 洛阳乃至中原形象战略 政府公关行为、特殊社会责任和政策导向 凯瑞置地中心 坐镇CBD门户 成就绝对商务 通和建议1： 另择新址，建立与项目高度完全匹配的 凯瑞置地中心营销中心 通和建议2： 在君临广场写字楼大堂西侧做奢华感十足的凯瑞中心体验中心，堪比LV旗舰店，尽展IFC高端品质。 凯瑞置地中心体验中心 效果类比图 通和建议3： 在写字楼售楼部外围建立凯瑞中心的精神堡垒，增加项目在道路上的昭示性。 通和建议4： 选择GMC或福特房车作为VIP看房车，载运客户从君临广场往返IFC工地之间，同时作为车体广告使用。 通和建议5： 在工地现场建立凯瑞中心雕塑艺术喷泉广场，供接待到现场看工地的客户使用，同时传达IFC的不凡气质。 通和建议6： 现场工地围墙加高到12-15米，增强现场工地的气场，同时为过往王城大道的客户传达项目信息。 媒介策略 通过目标人群习惯出没的各地和机场的户外广告牌，保持宏观形象面的持续沟通（周期性更换画面）。 通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。 网络将作为扩大影响范围的边际性媒介。 本案媒介策略主旨：精确、集中、持续。 精确选择契合受众信息接受习惯的少数媒体，在固定的时段、地点、版位保持定期持续的沟通，以固定的阵地不断发动攻势。 行业话语权： 凯瑞应该为行业、投资者洗脑 为借凯瑞中心布道写字楼投资价值标准 通过活动来影响行业、媒体、客群 帝国大厦副总裁做客凯瑞置地中心，共议甲级写字楼的软实力 目的：引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请对象：凯瑞集团高层/BOMA中国高层/河南各大报纸/各大网络… 凯瑞置地中心 对话 帝国大厦 凯瑞置地中心鼎力赞助中原博鳌年会论坛 凯瑞置地中心为年会唯一指定分论坛场地 时间：7月5日（新客站试运营） 目的：开盘盛典引发市场关注度，制造影响力和传播话题 邀请嘉宾：龙永图、董明珠、冯军、许小年等行业经济领袖； 媒体邀约：洛阳各大报纸/各大网络… 凯瑞置地中心鼎力赞助中原博鳌年会 与各大银行的私人银行板块的深入合作 名车会所客群资源利用 中鑫之宝汽车销售服务有限公司，是中鑫集团投资控股的，集汽车维修、整车销售、汽车改装、保险销售、二手车业务为一体的独立的豪华汽车专业服务企业。中鑫之宝旗下的业务分为两大板块，其中主要是豪华汽车服务板块，也就是独立于4S店之外的非授权的豪华汽车服务网络，包括郑州中博店、郑州花园店 。 在豪华汽车服务方面，公司服务车型覆盖了奔驰（Mercedes-Benz）、宝马（BMW）、保时捷(Porsche)、路虎（Land Rover）、悍马（Hummer）、奥迪Audi) 、途锐（Touareg）及沃尔沃（VOLVO）辉腾（Phaeton）等豪华汽车品牌。 劳斯莱斯、宾利郑州车友会客群资源 凯瑞置地中心vi系列视觉展示 LOGO LOGO LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 LOGO应用 报广秀稿 报广秀稿 ? PART6： 华府二期产品建议 NO 2 第二阶段主线 DIYIJIE