供应链管理与采购实用技朮.docVIP

培訓時間﹕2005/6/17~ 培訓主辦單位﹕北京博潤偉業管理顧問有限公司 培訓課程﹕供應鏈管理﹐采購實用技朮 培訓講師﹕邱伏生﹐湯曉華 供應鏈管理 本課程從供應商開發﹑采購作業至物料的管控﹑物流規划等多個方面及層次﹐綜合系統地闡述了現代供應鏈管理的概念及其在成本控制﹑效率提升方面的強大功能﹐對英聯公司改善現狀﹐有著極為現實的指導意義。下面﹐先概述學習精要﹐再結合公司實際﹐講講我學習后對改善英聯供應鏈的構思﹕ 學習精要 1)何為供應鏈? 供應鏈即為企業生產提供原物料及服務的各個環節﹐包括外部供應商及其上游供應商﹑運輸公司﹐內部的采購部﹑計划部﹑物流管理部﹑部分公司的生產部。 供應鏈成本﹕1采購成本（物料价格） 2運輸成本（外部运输） 3包裝成本 4庫存成本（资金占用、场地） 5管理成本（人力资源） 6搬運成本 2) 何為供應鏈管理?供應鏈管理就是通過價值分析的方式對供應鏈的各環節(采購及供應商開發﹑物流及規划﹑倉儲及供應)進行整合﹑精簡﹐消除一切浪費﹐提高工作效率﹐提升品質保証﹐從而達到降低成本﹑保証優質高效生產﹑提升企業整體競爭力的目的。 資金運作﹕透過供應鏈整合﹐在其他條件可以保証的前提下﹐爭取最優價格及付款條件﹐利用應付款與應收款的時間差﹐令公司獲得良好的資金流﹐提高資金的周轉率﹐從而提高公司贏利能力。（最佳典型：富士康模式—爆炸式发展） 3)重要問題﹕供應鏈是企業利潤的重要來源﹐卻又是許多企業的軟肋﹐因為﹐管理者往往會認為﹐只有銷售及生產﹐才是實現與創造利潤的環節﹐而忽略了供應鏈成本的控制及利潤的存在﹐從而導致公司利潤的下降﹐綜合競爭力的弱化。 4)現代企業最后的競爭項目﹕在科技高速發展的今天﹐技朮已經高度同步﹑同質化﹐技朮與品質的競爭反而不是問題(設計降低成本)。此時最后的競爭﹐在于誰擁有最好的供應鏈做支撐﹐誰就能以最好的價格﹑最優的成本﹑最快的交期實現最佳的服務﹐從而在市場的競爭中勝出。因為﹐微利時代的競爭﹐產品的銷售價格往往會決定市場的份額﹐而價格的優勢或劣勢又取決于成本控制的水平。 丰田汽車在銷售量雖然只排第二﹐但其利潤率及絕對值卻高于銷售第一的通用汽車﹐就是源于在技朮上不亞于他人的基礎上﹐還有一個高效﹑低耗的供應鏈﹐在成本的控制上優于通用。企業的終極目標就是利潤。 如：当一个产品的销售价格为100元，净利为10元，则 销售 1亿元，净利为 1000万元 每节省1元 = 扩大销售10%， 则在同样销售额的情况下，净利可达1100万元 （仅仅是粗略计算，如果付诸实施，采购、物流、组织生产、运输、销售，收回货款等等，远比想象中来的麻烦，赚多100万真的很不容易）。 5)供應商結構的優化的主要方面﹕ A)門當戶對﹐戰略同盟﹕ 對于主要物料﹐選擇與我們規模相當的供應商做為戰略同盟﹐達成雙贏。我們需要最惠的價格及服務﹐也必須令供應商在與我們的合作中賺到錢﹐必要時輔導對方降低成本﹐實現利潤﹐令其健康發展﹐穩定的為我們服務。運用二八原則。避免越大越好/越小越好的錯誤觀念﹐除非特別物料(獨家生意)。 B)地域最近﹕在同等條件下﹐選擇距我們最近的供應商配合我們。 C)資質良好﹕具合法經營資格﹐良好的資金面﹐良好的設備狀況﹐足夠的生產人員及產能﹐完善的工程開發及品保體系﹐完善的服務體系及反應速度﹐第三方認証等。 D) 態度配合﹐服務優良﹕具有強烈的合作愿望及良好的合作態度﹐愿意且具備按要求及時﹑快速交付的能力﹐愿意承擔品質責任﹐有完善售后服務體系且能夠及時處理問題。 E)付款寬松﹕對于我方的付款條件及方式無異議。 F)價格合理﹕愿意且有能力提供給我方最優惠的合理價格﹐不漫天要價或價格欺詐。 G)規避風險﹕防止供應商出現意外情況時無法應變﹐也可作為鞭策其持續保証優質服務的手段。 *對于所有物料﹐永遠保持相當數量的預備資源(second source)﹔ *我方在同一供應商的份額﹐不可大于70%﹐也不可占到對方總產值的50%以上﹔ *持續進行供應商考評﹐對于表現不佳的供應商﹐及時替換﹑淘汰﹔ *持續進行新資源的尋求﹑開發﹐保持供應鏈的良性發展。 6)物流管理的核心理念 a)過程需要控制﹐效果需要量化﹔ b)消除不產生價值的浪費﹔ c)物料數字化﹐包裝標准化﹑單元化﹔ d)過程控制成本﹐時間消滅空間﹔ e)通過空間﹑布局的規划減少重復運作﹔ f)精准的物料計划與交付是降低庫存與重復作業的關鍵﹕不斷﹐不囤﹐不呆。 采購實用技朮 “５Ｒ”管理： 合适的供应商（Right　V