康迪电动汽车整合营销传播方案.ppt

1、消费环境孕育突变 油价不断上涨， 汽车“买的起用不起，用的起养不起”，市场呼唤新型低廉的代步工具。 电动汽车以其独特的环保特性、能源价格的低廉性，代表着汽车产业未来的发展方向。 目前，各国在电动汽车上的研发基本处在同一起跑线上，彼此间的差距不是很大。 因此，谁先布局市场，通过专业化的操作谁就能赢得市场。 2、政策环境日渐明晰 国家鼓励发展电动汽车，发改委发布的《新能源汽车生产准入管理规则》于2008年11月1日正式实施，为电动汽车的发展提供了政策支持。 在国家863计划的支持下，我国电动汽车产业化条件与政策环境已经具备。 2006年以来竞争激烈却持续低迷的车市，主导因素是因为汽车整体价格的高昂以及使用养护成本过高两大因素所致，因此市场上呼唤总价低且使用成本低廉的新型能源汽车，为电动汽车的入世提供了消费的需求。 3、企业发展战略需要 随着全球能源危机的不断加深，外贸市场的急剧萎缩，国内大量外销型企业手彷徨无措，陷入迷茫。 精明的康迪人把目光放到了国内市场——一个被众多国家瞩目的、拥有庞大消费容量的中国大陆市场。 康迪的选择无疑是明智的，也是切实可行的。在全球一体化的今天，仅仅依靠某一单一市场势必经受不起市场波动的影响。 因此，我们必须坚持两手抓，一手抓国外市场，一手抓国内市场，以转嫁市场波动带来的风险。 从企业发展的战略层面考虑，康迪做出了最明智的决策。 1、电动汽车市场将出现井喷式发展 我们完全可以预见，至少在未来的三年里，中国经济必将快速向上发展。同样必然的是：中国电动汽车市场将会出现井喷，个别汽车品牌一枝独秀。 整个市场前景大好，不等于所有产品都会“水涨船高”。 优胜劣汰从来就是市场的不二法则。 2、市场期待怎样的汽车？ 1、必须符合优越的、先进的造车理念 “假、大、空”的花招早已人人喊打，消费者已经厌倦噱头，汽车消费 (绝大部分人群）必然以先进的、环保的、优越的、高性价比为发展方向，只有符合消费者的用车理念和用车需求才能长久的占领市场。 2、必须满足消费者对优秀的品质、低廉的价位、愉悦的驾驶乐趣的追求，才能赢得消费者的长久信赖 因此，质量是生命线，愉悦的使用过程是硬道理。 否则，只会存在滞销。 3、消费者想要什么样的汽车？ 我们看到：现在的汽车无不以大气、从容、速度为主要概念，目标群体定位在有一定经济实力的中年群体，忽视绝大部分中青年群体，特别是80后群体，因为他们大多不具有购买上十万价位汽车的能力。 现在汽车的宣传或多或少的伤害了这一族群的心理，他们渴望拥有自己的独特个性的交通工具，可以遮风挡雨，可以尽情的穿梭于城市间，在朋友圈内赚足面子和眼球。 因此时尚的感觉、低价而不低品位的个性代步工具成为新一代年轻群体用车的理念。 所以，时尚的感觉、愉悦的驾驶乐趣、可接受的价格是电动汽车的大势所趋。 4、新能源汽车：中国未来汽车市场的“弄潮儿”。 1、新能源汽车符合“时尚、环保、愉悦”的先进理念。拥有较高的性价比。 2、电动汽车的发展得到国家大力的政策支持和资金支持，在政策环境上符合发展的大方向。 3、经济危机的大背景下、油价的不确定性给购买常规汽车的消费者设置了很大的消费心理障碍，在过去的两年时间里积聚了大量的消费力量。 1、黄金机遇 1、政策环境，电动汽车大有希望！863计划、十一五规划、补贴等无不给发展电动汽车打开了绿灯。 2、市场机会，无知名品牌进入，大有希望！2009年众多企业都在布局电动汽车市场，大家处于同一起跑线上，谁先布局，谁先在局部市场成为枭雄，谁掌握了区域市场的可复制模式，谁就会成为第一品牌。 2、挑战不可忽视 1、电动汽车目前仍属于市场导入期，消费观念不够成熟。企业前期需要一定的时间投入和资金投入进行市场教育和消费引导。因此企业要做好深耕的准备。 2、外资品牌虎视眈眈，通用、日产、丰田、宝马等国外巨头已经掌握成熟的电动汽车技术和生产能力，在其发展规划表上未来两年将会大举进军中国市场，2010年将是市场的转折点。 3、更大的威胁来自国内，许多国内企业也看到了电动汽车市场的巨大前景，都在积极筹备产品进军市场。其中不乏实力雄厚、对中国汽车市场有深入见地和丰富经验的“危险对手”。 4、电动汽车在政策没有完全成熟的情况下，在一定时间内和地域内会受到上路的种种限制。 冷静地剖析自己 知己知彼、百战不殆。面临机遇和挑战，我们首先要保持清醒头脑，冷静剖析自己，明确自身的优势和劣势。 康迪电动汽车的基本要素 1、符合时尚、环保、愉悦的新观念。整车设计融合了国际流行车的因素。 2、技术领先，整车外形时尚小巧。 3、符合国内新一代族群的审美观。 4、有自己的生产场地。 5、有丰富的造车经验。 6、在浙江业内有很高的知名度。 康迪电动汽车的优势 1、适应“时尚、愉悦、低廉”的潮流，必将成为潮流的领导者。 2、适合大