331组织架构业务发展.pptx

“331”组织架构建设之业务发展目录 工作定位1 重点工作2 工作职责3 评估体系401工作定位 1大综合业务发展在331组织架构中的定位指导基层两乡经营单位实现三位一体目标指导基层收展经营单位实现三位一体目标）指导基层城区经营单位实现三位一体目标业务发展：根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。城 区两 乡收 展3大平台（前指）3位一体（参谋）基础管理队伍建设业务发展谋划、指导、支持三大平台（包括基层单位）完成基础管理目标（持续改善基础管理目标）谋划、指导、支持三大平台（包括基层单位）完成业务目标谋划、指导、支持三大平台（包括基层单位）完成队伍目标大 综 合对三大平台、三位一体（包括基层公司）直接给予综合支持和保障业务发展在“三位一体”中的定位队伍是干基础是根业务是果业务发展与队伍、基础的相互作用关系队伍驱动扎根基础硕果累累反哺队伍推动基础齐头并进业务02重点工作业务目标个险核心价值链保 费人 数举绩率人均件数件均保费++基础管理队伍建设业务发展业务人员扩面提效Who 谁来卖销售企划线选择适销产品What 卖什么产品策略线储备优质客户客户经营平台Whom 卖给谁实现高效销售Way 怎么卖销售支持线业务发展重点工作——“三线一平台”Who 谁来卖What 卖什么Way 怎么卖销售支持线销售企划线产品策略线Whom 卖给谁客户经营平台案例：**省2016年个险渠道开门红方案宣导规模期交十年期交一季度增员率一季度有效人力（分公司分解表略……）**省2016年个险渠道开门红目标设定2015年11-12月8日前：培训预热、预收单2015年12月8日：规模期交首卖日2016年1月8日：十年期转型2016年3月：一季度冲刺**省2016年个险渠道开门红业务节奏安排**省2016年个险渠道开门红企划激励新人奖励方案举绩奖励（市/县/职场配套）开门红期交争先赛目标达成赛绩效/费用 奖励营管奖励举绩面开门大红开门红销售精英奖励方案争先赛/件数排名/保费排名（市/县/职场配套）开门红客户特惠计划特惠政策（核保、积分等）顶尖精英客户**省2016年个险渠道开门红数据追踪**省2016年开门红产品：鑫福年年市场分析痛点尖叫点痒点负利率时代保底收益2.5%，结算利率5.05%，拥有借款功能、1.5倍保障的鑫账户，未来国寿钱包！预定利率4.025，给得多，送得多，返还快，还本快动荡不安的金融时代，资产损失的切肤之痛对内兼顾产品费用率、标保、佣金等因素**省2016年开门红产品：鑫福年年亮点一好4.025顶额利率，锁定长期固定收益二好产品形态好，资金规划合理鑫账户好，最佳资金归集地三好**省2016年开门红产品：鑫福年年宣传对外主流报纸彩页、软文、电台广播；对内微信平台专题**省2016年开门红产品：鑫福年年职训课程产品篇产品形态介绍产品亮点及客户市场产说会版本训练篇FABE训练课程销售有工具云助理全新升级产品信息一网打尽全新电子计划书上线部分领取一目了然培训有教程产品宣导、产说会、小说会FABE训练课程产说会讲师研讨班“最强销售季”重磅来袭！客户有实惠金钻卡客户直通车销售有氛围明星来助力，微信大爆炸**省2016年个险渠道开门红销售支持**省2016年客户经营策略策略一：经营好VIP客户，巩固基本盘策略二：经营好老伙伴的新客户，壮大主力军策略三：经营好新伙伴的新客户，增添生力军“三线一平台”的关键动作合作/共赢对下督导对上执行参谋/协作 331架构下的业务发展“十字”工作模型上级公司销售支持岗+经理室纵向联动横向协同三大平台+综合队伍 +基础业务发展职场 / 功能组重点工作一：销售企划线（1/2）——纵向联动4123目标设定 经营节奏企划激励追踪督导 目标确立及分解全预算推广确定节奏设定方案追踪督导市公司目标达成目标确立及分解全预算推广节奏跟进及调整宣导并设定衔接企划方案追踪督导支公司目标达成目标分解及落实全预算推广落实跟进宣导并设定衔接企划方案追踪督导职场目标达成目标落实全预算落实跟进宣导落实追踪督导团队/个人目标达成省市支职场重点工作一：销售企划线（2/2）——横向协同以市公司运作为例，红色为主责　板块/内容 业务发展队伍建设基础管理 大综合三大平台 关键动作1目标设定确立目标提供参考数据(有效人力等)提供参考数据(举绩率等)全预算训练统筹协调提出差异化建议关键动作2经营节奏 确定节奏兼顾队伍需要（如增员节奏） 提出差异化建议关键动作3企划激励设定方案提供参考建议(不同人群需要)提供建议(如挂钩出勤)费用预算提出差异化需求建议关键动作4追踪督导 追踪督导目标及企划达成组织落实追踪督导重点工作二：产品策略线（1/2）——纵向联动4123产品确定 产品包装产品宣传 训练通关 选定