产品管理新产品商品化策略.pptVIP

案例：sony随身听 构思来源：一位年轻工程师对小型卡式录音机进行的改装 目标顾客：年轻的学生 市场潜力预测：日本每年160万初中生，160万高中生。预计10％购买，可达30万台，减少一半可达15万台，录音机的销售，每种机型只要售出10万台，就可获得好评 实验室测试：100人以上被邀请视听 首次推出2万台 上市时间：6月21号（每月21号是SONY的新产品上市日） 价格：3。3万日元。（当年是SONY成立33周年） 案例：sony随身听 命名：Walkman 广告：请杂志社记者，电视广告、车厢海报 首次推广东京、大阪、名古屋 79年7月1号正式销售，8月份开始畅销 国际销售：盛田昭夫亲临招商现场 销售业绩： 1986年9月美国100万台 1986年11月总产量2500万台，每天销售1万台 媒体发难：中学生听力衰退 第九章 新产品商品化策略 第一节 新产品的市场进入决策 第二节 新产品包装、品牌策略 第三节 新产品广告与人员推销策略 第四节 新产品价格、分销策略 一、影响新产品上市决策的因素 （一）新产品及营销计划风险性的影响 新产品及营销计划的风险较低时，市场进入决策比较容易（例如改进型新产品） 下列情况对市场进入决策的难度加大 产品不稳定、性能不健全 市场定位难于把握 对竞争对手的利益侵犯较大 （二）新产品市场环境不确定的影响 技术或成本的变化 顾客需求的变化 二、何时进入（时