产品发展2-2_张爱华博士.pptVIP

問題討論十四 是否所有產品/服務都應經過市場試銷？ 有哪些可行的方法？ 應就哪些方面作測試？ 測試決策 要不要測試 測試內容：產品、包裝、行銷策略、市場需求 測試時間、地點與方法 工業耐久品 產品使用測試 交易展覽會 經銷商展示中心 控制式或正式市場試銷 市場試銷階段 市場試銷的方法： 包裝消費品： 波段式銷售研究 模擬商店法 控制式市場試銷 正式市場試銷 問題討論十五 上市計畫要包括哪些部分？ 有哪些重要的上市成功性的先期指標應予以注意？ 上市計畫三大類內容 主要活動計畫 行銷策略 先期指標 上市成功潛力的先期指標 顧客詢問的次數 銷售人員為新產品拜訪潛在顧客的次數 願意承攬銷售的配銷商比例 市場知名度 經銷商舉辦的現場促銷活動 上市階段中之主要工作為何？ 應追蹤哪些績效指標？ 正式上市階段 上市計劃 何時、何地、賣給誰，如何引進 生產計劃 鋪貨計劃 廣告與促銷之協調：引發顧客之興趣 、 偏好與渴望 上市發表會 上市簡報 造勢、造路：克服通路障礙 追蹤上市效果 鋪貨目標，品牌知名度， 銷售反應 (初購、續購、口碑) 競爭者反應、服務電話反應、報酬率、股東價值 激發創意之方法I 集體深度探討(focus group) 屬性列舉法(attribute listing)/產品功能分析 強迫關係法(forced relationships) 結構分析法(morphological