安徽淮安义乌国际小商品城项目前期策划报告_230_XXXX年.ppt

说明： 如遇门槛障碍，则还可考虑开发商分期免息贷款， 投资客只需首付1-2成即可签订，首付余款在1-2年内分期。 首付最低额度设计： 投资客首付1成+开发商1-2成+商业银行2-3成+正常按揭5成。 同时，可调整一次性返租年限、返租额度及冲抵方式， 以利于吸引更大范围的客户，快速启动市场。 2、优惠策略 按揭付款：按公布价98折优惠。 一次性付款：按公布价95折优惠。 各不同营销阶段可实施不同的优惠折扣。 后期可推出特价铺，一口价销售。 按每年8%回报率，提供10年返租回报， 一次性返租3年共计24%，在首付中（或在总房款中）抵扣。 按以上方式，投资客户只需实付26%的首付金额。 如申请到商业银行贷款，最低只需10%甚至更低的首付。 四、投资回报策略——针对投资客 [10年返租方案] 说明一：为吸引投资者，尽快启动前期市场，需降低投资门槛，即降低首付款额度。同时为了更好地降低投资者的市场培育期风险、保障整体经营的繁荣及整体经营管理的顺利，销售的商铺统一采用返租方式。 说明二：返租所产生的每年租赁税费约为每年租金的12-15%，折算售价均价约为1个点，建议由业主与发展商各承担一半。 说明三：即使采用返租，但若是分季、分年等分期返款策略，可能导致投资门槛过高而严重影响销售进度。 综合考虑投资客心理及开发商的资金回笼要求， 故本案宜采取一次性返后续阶段性返