国际商务谈判师高级研修教材.pdf

主讲：谭晓珊 课程提纲课程提纲课程提纲课程提纲 第第一章章：：谈判原则及行动纲领谈判原则及行动纲领 第二章：谈判战略分析与布阵 第三章：谈判兵法与攻防之道 第四章：各自议价的技巧与方法 第五章第五章：甄选谈判对象与时机甄选谈判对象与时机 第六章第六章：：合同法与涉外谈判注意点合同法与涉外谈判注意点 第七章：工程项目合同谈判要点 主讲：谭晓珊 第一章第一章 谈判的原则及行动纲领谈判的原则及行动纲领谈判的原则及行动纲领谈判的原则及行动纲领 主讲：谭晓珊 本章将探讨以下六大问题本章将探讨以下六大问题本章将探讨以下六大问题本章将探讨以下六大问题 沟通状态决定谈判性质 谈判风格与行为表现谈判风格与行为表现 谈判三大基本原则 谈判认识上的五个误区 谈判“十要/十不要” 谈判的五大特征谈判的五大特征 主讲：谭晓珊