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营销制胜 —— 麦道地板南宁营销中心发展战略 研究报告 分工 组长：蔡世攀 负责组织和控制作业的进程安排、制定调查计划和组织组员实施调查计划、组织组员制作PPT，主持战略的制定并尽量达到老师的要求和及时完成作业。此外，还负责收集宏观数据资料和实地调查收集竞争对手资料。 副组长：钟健芳 负责与麦道南宁营销中心联系，主要调查和收集麦道南宁营销中心资料数据，汇总企业内外部环境分析。此外，还负责收集“五力模型”相关资料和参与战略制定过程。 组员： 唐晓婷 田芳芳 ：两人主要负责对宏观与产业资料收集与整理。此外，还参与麦道南宁营销中心和竞争对手的调查及参与战略制定过程。 王崇杰 曾祥准 周永强 韦 俊 熊小明 五人主要负责对”五力模型“和竞争对手资料收集与整理。此外，还参与麦道南宁营销中心和竞争对手的调查及参与战略制定过程。 企业简介 店内一览： 麦道地板简介： 麦道地板（苏州）有限公司是由美国HSU国际集团与意黎达家具有限公司联合投资建立的地板专业生产基地，占地42000平方米 。 2002年麦道在华生产 。 主要生产实木地板、实木复合地板、仿古地板、“生态王”地板、强化地板、踢脚线等系列产品 1976年董事长徐叔沅在美国华盛顿成立HSU国际集团，主要营造装潢杰作工程 工程项目如下：美国白宫 美国副总统官邸 美国国防部 美国农业部 美国人造卫星转播站 美国史密斯松尼亚博物馆 美国国家动物园 美国国家图书馆 。 被美国《INC》杂志评为 成长最快企业500强中的第20名 2002年06月：麦道公司在华生产的实木地板、抗变形实木复合地板被中国质量协会推荐为“全国用户质量放心产品” 2002年06月：麦道公司生产的麦道牌防虫防蛀实木复合地板产品被中国质量检验协会建材专业委员会列为“国家质检合格建材绿色环保产品” 工程项目：上海音乐厅 上海太阳都市花园楼盘 哈根达斯 、凯迪拉克形象店 上海东方艺术中心 上海逸夫舞台 航天发射中心指挥部 江苏省省委大楼等 麦道地板全球销售网络图 一、麦道地板南宁营销中心外部环境分析 国家宏观经济长期而言上升发展，短期调整小幅波动 2008年，南宁市 GDP达1316.21亿元，增长14.5%，为2002年以来连续7年保持两位数增长。 2008年，南宁市城镇居民人均可支配收入14446元，增长21.62%；其中城市居民人均可支配收入14994元，增长19.03% 综上所述，随着东盟自由贸易区和北部湾经济开发的不断发展，南宁经济将保持长期高速增长 同时，与木地板销售相关的房地产业发展迅速，南宁市住房建 设规划：2008-2012年指标汇总如下表 ： 政治法律环境 1、政策 中国林产工业协会、中国消费者协会在京联合发布了《中国木地板行业服务规范》 2、政务 南宁市努力创造良好的政务环境，致力于建设服务型政府 经济环境 3、房地产目前情况和未来规划南宁市预售和在售楼盘地区分布情况如下： 2008-2012年南宁市区住房建设规划如下： 社会环境 1、适宜的人居环境 2、丰富的人力资源 3、不断增多的人口 技术与自然环境 1、技术标准 2、气候环境 3.产业趋势与竞争态势分析 在国民经济行业分类中的位置： H——批发零售业 65 ——零售 658——五金、家具及室内装修材料 专门零售 6589——其他室内装修材料零售 大陆建材零售市场目前还存在「马路边菜市场」的市集型态，部分则已经过渡到统一装修的商场，进入大楼或商厦的经营模式。马路建材市场的典型发展到极致就是上海的宜山路建材一条街，在大陆各大城市都也有类似的建材一条街。进入商场的摊位市场，尽管其本质还是摊位制，但在商场的管理、摊位的形象、对顾客的服务都有了极大的改善，在上海的典型代表就是好饰家、佳饰家、红星美凯龙等。 1998年末至1999年初，国际的百安居、欧倍德和大陆的好美家、天津家居等，都逐步把超市制的建材零售业引入了大陆市场，其中不乏一步到位把最先进的仓储式建材超市引入大陆市场。从下一步的发展来看，以上三种业态，在全大陆范围内还会在相当长的时间内并存 由于大陆不同区域处于经济发展的程度不同，在上海、北京、深圳、广州等大城市可能率先形成建材超市主导整个建材市场的局面，比如上海地区建材超市的销售量己经接近上海市场总额的17 %，预计明年将接近30%。然而大陆其他很多城市，建材超市仍是空白。随着大陆房地产市场和其他经济因素的变动，建材零售市场也面临着新的挑战。 这些挑战已经初步在上海、北京等大城市出现。如上海2001年的二手屋的成交量首次超过了新屋的成交量；上海、北