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珠海各大板块指标盘客户分析 世联地产 2009-05 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 高晓剑 李梦如 292万 540万 前山河片区　２４８万 主城区　200万 金边　１０１万 总体供应量：550万平米 年度消化量：０８年珠海总体成交约１７３万平方米 消化预估：相当于3年的消化量 ０９－１０年，珠海总供应约550万平米 区域划分 金边板块典型项目客户分析总结 金边板块客户以珠海市区客户为主，占到55%；其次为内地客户17%，他们对于海景资源的稀缺占有表现明显，主要用于度假养老；再次为广东客户，这部分客户看中珠海海景项目起点较其他城市低，升值空间较大；珠海客户主要分布在老香洲43%和吉大30%；客户工作以私企53%、政府机关24%、事业单位10%为主，均有很强的经济实力；客户多数为二次33%、三次41%、四次13%置业，具有丰富的置业经验，不断改善居住条件；客户购房关注点主要为：景观22%、环境20%、区位15%、价格19%。 区域客户 客户来源 对比分析 金边板块典型项目客户分析 ——凤凰山一号 区域客户 客户来源 对比分析 金边板块典型项目客户分析 ——金域蓝湾 区域客户 客户来源 对比分析 金边板块典型项目客户分析 ——一水岸 区域客户 客户来源 对比分析 金边板块典型项目客户分析 ——布拉格公馆 区域客户 客户来源 对比分析 主城区板块典型项目客户分析总结 主城区板块客户以珠海市区客户为主，占到61%；其次为内地客户15%，这部分客户大部分是跟随开发商而至，主要用于度假养老；再次为珠海郊区客户11%，这部分客户主要为城迁客户；珠海客户主要分布在新香洲38%、老香洲22%、吉大18%，一方面新香洲供应量最大、另一方面为老香洲、吉大换房客；客户工作以私企37%、事业单位20%、政府机关19%为主，均有很强的经济实力；客户多数为二次56%、首次23%、三次15%置业，首次换房和置业，改善居住条件；客户购房关注点主要为：环境23%、户型21%、区位20%、景观%。 区域客户 客户来源 对比分析 主城区板块典型项目客户分析 ——中珠上城 主城区板块典型项目客户分析 ——仁恒星园 区域客户 客户来源 对比分析 主城区板块典型项目客户分析 ——格力广场 区域客户 客户来源 对比分析 前山河板块典型项目客户分析总结 前山河板块客户以珠海市区客户为主，占到46%，被核心区高房价挤到新板块；其次为港澳客户20%和内地客户20%，一方面距离关口较近，一方面价格较低，升值空间较大；珠海客户主要分布在吉大24%、拱北23%、老香洲17%、南湾15%，一方面房价低、另一方面老香洲本地客比较不愿进入；客户工作以私企50%、事业单位14%、外资11%为主，均有较强的经济实力；客户多数为二次45%、首次25%、三次18%置业，首次换房和置业，改善居住条件；客户购房关注点主要为：价格19%、户型18%、环境14%、区位13%。 区域客户 客户来源 对比分析 前山河板块典型项目客户分析 ——华发世纪城 区域客户 客户来源 对比分析 前山河板块典型项目客户分析 ——华发新城 区域客户 客户来源 对比分析 前山河板块典型项目客户分析 ——时代廊桥 区域客户 客户来源 对比分析 唐家板块典型项目客户分析总结 唐家板块客户以珠海市区客户为主，占到31%，看中低密度大盘环境好；其次为内地客户20%，因为价格较低，升值空间较大；再次为唐家本区客户，用于自住；珠海客户主要分布在老香洲25%、唐家和吉大20%、拱北14%、新香洲11%，一方面房价低及区域内客户自住、另一方面低密度大盘环境好；客户工作以私企40%、事业单位和外资各17%、政府机关14%为主，均有较强的经济实力；客户多数为二次44%、首次22%、三次19%置业，首次换房和置业，改善居住条件；客户购房关注点主要为：环境33%、景观16%、户型13%、配套12%。 区域客户 客户来源 对比分析 唐家板块典型项目客户分析 ——海怡湾畔 区域客户 客户来源 对比分析 唐家板块典型项目客户分析 ——远大美域 区域客户 客户来源 对比分析 区域客户 客户来源 对比分析 分析项 区域板块 客户组成 珠海客户分布 工作单位 置业次数 客户关注点 金边板块 1.珠海市区客户55% 2.内地客户17% 3.广东客户11% 1.老香洲43% 2.吉大30% 1.私企53% 2.政府机关24% 3.事业单位10% 1.三次41% 2.二次33% 3.四次13% 1.景观22% 2.环境20% 3.